(文/木水) 12月13日一则“戴尔可能收购方正”的传言再次吸引了业界的眼球。传言称戴尔将要收购方正，双方已经进行接触并可能进入谈判阶段。

戴尔收购方正 除非是战略失误

易观国际分析师李翀认为，戴尔收购方正可能性不大。首先方正是本土企业，方正和DELL一样，都是在商用领域强于家用领域。对于戴尔来说，想要在中国市场获得更大的发展空间需要开拓的恰恰是家用电脑市场，从这个角度来说双方不具有互补性。

戴尔赖以成功的“直销模式”在全球畅通无阻的时候，在中国却遭遇了多年的困惑。方正作为一家本土PC企业，有着一定的渠道优势。“我不认为双方在渠道方面具有互补性。戴尔全球总部对直销业务始终保持强硬态度,应该短期内不会允许分销的出现。 如果一定要从渠道互补性来分析戴尔和方正的互补性，那同方不也具有互补性吗？”李翀表示。

“况且方正的优势并不是渠道,而是政府和教育行业的行业优势，而这一点恰恰又与戴尔在中国的业务有很大的重叠性。所以我认为不可能。如果戴尔真的要收购，那就说明真的下决心在中国进行渠道战略了，不过收购方正仍然显得很不合适。”易观国际分析师李翀如此分析。

戴尔的最大障碍仍是本土化问题

根据Gartner调查报告，今年惠普、戴尔、联想依然占据了全球PC市场的三甲。尽管戴尔的竞争对手惠普和联想都在不断增长，让戴尔倍感压力，但戴尔仍是全球PC业的巨无霸。李翀认为，凭戴尔的实力，目前根本不需要通过收购来获得发展。众所周知，戴尔最大的问题是本土化和愿不愿意改变自己的直销模式。如果戴尔美国总部仍然对中国市场缺乏了解，那么在中国的市场拓展问题仍然不可能得到解决。