记者昨日从消息灵通人士处获悉，戴尔目前正在和方正秘密洽谈，欲收购方正科技所拥有的PC业务。据称此项收购已日渐明确，目前可能已进入具体谈判阶段。

交易价格成谈判焦点

上述知情人告诉《每日经济新闻》，“双方的接触始于今年5月，访华的戴尔全球CEO罗林斯在深圳会晤了方正集团董事长魏新。此后，罗林斯率戴尔考察小组参观了方正科技位于苏州的生产基地。”跟随罗林斯参观的在场知情人士对记者说，“在苏州的生产基地，罗林斯对方正十分满意，希望方正采取分拆出售的形式，以4亿美元的价格收购方正PC业务。”

但这一价格并不能使魏新满意。方正表示，其交易价格应不低于10亿美元，且方正集团仍将保持对方正科技的控股权。这也正是目前双方谈判的焦点。“而另一谈判重点便是合资方式问题。”上述人士说，戴尔欲收购方正科技PC业务，是为了走出中国直销模式的发展瓶颈。该交易如果达成，戴尔将能在中国市场同时进行直销和分销，其并购后的市场份额约在23%左右，逼近老大联想，“这对于联想的威胁是显而易见的。”

戴尔矢口否认有收购

昨日，戴尔中国新闻发言人就收购方正PC业务的传闻作出回应，称之前没听到任何相关消息，而戴尔对此类传闻也将不予评论。

“这是一个荒谬的传闻，我可以负责任地告诉你，这是不可能的。”昨日，戴尔的公关公司北京隆方信息咨询有限公司总经理李正子在电话中告诉《每日经济新闻》，“不知道从哪冒出来的消息，我之前没听说过，从DELL发展史来看，很少有收购事件，这个消息不过是个流言。”戴尔中国有限公司企业传播部经理关丽的电话一直是留言信箱，截至记者发稿前，也没有得到相关回复。

而记者得到的消息是，依靠直销模式成为全球PC老大的戴尔在中国正面临发展瓶颈。分析人士称，戴尔一直坚持的直销模式，在市场结构较为复杂的中国市场并未走通。很多2、3级市场的客户，喜欢面对面地接触购买的物品，而方正科技的PC订单有不少来自2、3级市场，其已扎根县市级市场的分销系统较为完善，这让戴尔大感兴趣。

不过，戴尔对于收购的说法一贯予以否认。不久前，戴尔中国总裁刘峻岭曾在公开场合向媒体强调，戴尔在中国绝对不会走渠道模式，“直销一直是戴尔的核心，在中国市场也不例外，戴尔没必要做渠道，也没必要通过收购获得别家的渠道。”

分析师：收购是戴尔翻身“妙药”

纷纷扰扰中，调研机构IDC分析师指出，如果收购方正成功，将是戴尔回天的灵丹妙药。分析师认为，曾经靠别出心裁的直销模式发展成为杰出企业的DELL如今正在丧失优势。

分析师对戴尔的直销模式提出质疑。据市场调查公司iSuppli近期推出的报告表明，今年第三季度惠普以0.2个百分点超越戴尔。此前的7月12日，戴尔股价受一份研究报告影响创下52周来新低。之前一分析师在其发布的研究报告中指出，受欧洲市场及企业PC和服务器需求疲软影响，戴尔将继续面临低销售增长困境。

瑞银分析师本杰明·雷特兹发布的一份研究报告称，戴尔将继续受到激烈竞争和PC市场变化的影响。雷特兹在报告中写道：“我们再次调降了对戴尔的业绩预估，因为我们相信戴尔将继续面临过去一年中影响其销售和盈利表现的问题的困扰。”

在另一份研究报告中，Moors & Cabot Capital Markets分析师辛迪·肖出于同样的担心将戴尔股票的目标价格由22美元下调到20美元。她在报告中表示：“我们认为戴尔的主要卖点长久以来一直是较低的价格和优秀的客户服务，但它现在在这些方面基本已无优势。”

对此，IDC分析师表示，在PC价格每况愈下的今天，降价已不足以使戴尔重振雄风。目前，可以帮助戴尔翻身的“妙药”应该是削减直销规模，而不是价格战。