当华硕、Samsung 、方正等众多PC厂商为UMPC做艰难市场开拓的时候，在手写识别领域呼风唤雨的汉王科技，已悄悄借助于拥有的自主核心技术优势，成为未来左右UMPC发展的关键厂商。

现状：UMPC挑战PC、NB

尽管UMPC还不是普及型产品，未来却可以与PC、NB形成三足鼎立形势。从目前窥视这一市场的众多厂商就可以略见一斑，除了华硕、Samsung 、方正等PC厂商，还 有Microsoft、Intel、AMD等软件、硬件巨头，可以预见，UMPC但这种没有键盘、没有鼠标的产品将在不断完善的过程中呈现出强大的生命力。

事实上，PC厂商们推出的UMPC产品规格配置来看，一致强调超便携和多媒体功能，注重商务性和网络功能，力图使UMPC成为中高级商务人士和多媒体爱好者不可或缺的贴身工具。

不少分析师认为，UMPC目前还不可能是大众型的产品，从价格与应用理念来看，它只能是高消费层用户生活与办公的附属产品，弥补台式机与一般笔记本电脑在户外与自由环境中无法或者不便使用的空缺。

机遇：手写输入影响未来

除了高度集成的硬件设计，UMPC最大的特点是完全抛弃键盘和鼠标，使用电磁笔实现中英文输入，手写识别，尤其在中国市场成为争夺UMPC市场的制高点。或许多数人都并不知晓，最早在90年代计划推出掌上型电脑的IBM和苹果电脑先后惨遭滑铁卢，正是由于手写识别软件运行不良。在中国市场，使用中文输入成为UMPC能否成功的关键因素。

如同计算机中Microsoft的WINDOWS操作系统、INTEL的CPU，手写输入技术对UMPC有举足轻重的作用，汉王正是利用掌握中文手写输入的核心技术，一举奠定在UMPC核心阵营的位置。

事实上， 2005年底，汉王就已经看到了UMPC的市场潜力。汉王科技董事长刘迎建认为，在未来三到五年内，UMPC还不会成为通用产品，但它在行业中的应用，在国内国际都是一个趋势。如果说三年前Microsoft推Tablet PC的时候，汉王还仅扮演一个跟随者试水，但现在UMPC的兴起应该是汉王的一个绝佳机遇了。

“一方面，手写输入符合国人的写字习惯，简单易用，使消费者能够更快捷地将文字输入电脑、手机等设备；另一方面，对于我们独特的汉字文化，它将起到文化传承和发扬光大的作用”。刘迎建如此分析其进军UMPC的设想。

战略：体验营销掌控未来

“UMPC这个产品之所以在市场上没有起来，有一个原因是太把它按照PC的销售模式去卖了。UMPC那么大屏幕，一定是手写最好，很多东西需要用户去体验，这点是关键。”刘迎建对UMPC的见解可谓精辟，体验营销成为众多厂商不约而同的策略。

“汉王通过多年手写电脑以及最初的手写笔等产品的经营，已经积累下来了近800万的客户资源，这是其他厂商所没有的。通过手写渠道卖UMPC，这是汉王的一大创举，将UMPC精准推广到了有手写需求的目标人群。”刘迎建对于缺少传统电脑的销售渠道并不担心。

李晓文