折扣、免费服务

1月18日国际报道 为了刺激销售，Microsoft公司正在以非常低的优惠价格销售其小企业财务软件。

本周一，Microsoft表示，它将向其Small Business Accounting 2006软件的买主提供100 美元的折扣和一年免费无限制支持服务。算上这一折扣和支票邮寄返现折扣，Small Business Accounting 2006在CompUSA 的售价只有49美元。

Microsoft表示，这一价格计划是为了增加该产品的吸引力，而不是因为销售疲软。Microsoft企业业务部门的总裁杰夫在接受采访时说，我们要打一场持久战，我们没有想在一夜之间获得大量市场。

去年9 月份发布的Small Business Accounting 2006是Microsoft为了挑战Intuit的QuickBooks和Peachtree 的系列财务软件在内的竞争对手而推出的。

分析人士表示，但是，Microsoft还没有在市场上获得较大成功。据NPD 称，去年11月份QuickBooks的市场份额为93.7% ，Peachtree 的市场份额为4.5%，而Microsoft的市场份额只有1.3%。

NPD的分析师克里斯说，我认为Intuit具有绝对优势，但预计Microsoft不会放弃。Microsoft会推出一款产品，发现其不足后然后改进它。

杰夫表示，Small Business Accounting 2006的销售已经达到了目标，但Microsoft没有详细披露相关资料。

Microsoft预计，降价和相关营销活动的成本约为1000万美元，在开发和营销该软件的过程中，Microsoft已经投入了1 亿美元。

杰夫曾表示Microsoft曾预计其大多数的销售收入将来自财务软件的小企业，但半数的销售收入来自现有的QuickBooks客户。

克里斯说，Microsoft可能必须采取降价、增加营销预算之外的其它措施。他指出，Intuit和Peachtree 都提供面向不同产业的软件版本。为了进一步提高市场份额，我认为Microsoft需要向Intuit和Peachtree 学习，增加针对垂直市场的产品。

Microsoft将在4月30日前通过百思买、CompUSA 、Office Depot、Staples 、OfficeMax 进行这次营销活动。