金错刀 著

中信出版社2007年1月出版

吴晓波

像这样的迷人传奇至今仍让许多人激动不已：1958年，31岁的牧师之子罗伯特·诺伊斯到硅谷的仙童公司上班，当时他只梦想着赚一双鞋子的钱，但十几年后，他永远地解决了鞋子问题，他创办的Intel公司令他成为全美最富裕的人之一； 1984年，年仅19岁的迈克尔·戴尔对他的父母说：他不想再上学了，因为他发现了打败IBM的方法。然后戴尔创办了DELL公司，并让后者进入了20世纪最伟大公司之列……传奇所造就的财富英雄诺伊斯和戴尔成了无数青年的偶像，有多少年轻的心这样憧憬过：在某日清晨醒来，对自己父母说：“我不上学了，我要去打败DELL！”

但时光在流逝，一切也在改变。当我们进入新世纪后，互联网对于这个世界的影响正在日益显现。正如机器工业的出现淘汰了手工制造的农业一样，互联网时代的来临也让曾经辉煌无限的工业生产面临了危机，而随着互联网的深入，原先的传奇也在逐渐平凡。在金错刀著的这部《快品牌》中，上述传奇早已远去，取而代之的是更新的传奇。“GAP、福特、柯达、Intel、戴尔做梦也想不到他们会成为反面教材，而Google、eBay等新贵却以令人惊讶的速度站在了今天公司榜的顶端……”

我们中的多数人都出生在上个世纪，由此对过去总存着难以消失的眷恋，但商业领域里的竞争从不温情，它也永远只对现实有意义。对于今天很多的传统公司来说，我们现在只能在新的竞争领域的彼岸遥望它们的身影，它们走过的道路即使再有意义，也不再有借鉴价值，因为从根本上说，21世纪与20世纪是两个截然不同的世界，尽管它们首尾相连。

事实上，今天我们面对的社会，这些特点已成为不争的事实：20世纪充满常识，而21世纪无常识可言，一切会突然发生变化；社会每过两三个月，就会改头换面；技术革新不断出现，赶不上时代步伐的企业就会被淘汰，而更令人惊愕的是，改变不仅发生在企业层面，甚至还在某些产业里。由于我近期在整理《激荡三十年———中国企业1978-2008》，我查到一个有趣的资料：1991年，柯达和富士在中国倾销胶卷。它们以远低于欧美市场价格的方式，来压低中国本土品牌的生存空间，此举令它们大获全胜，很多中国本土品牌在那时消亡了。但到今天我们再来看这一行为时，大多数人都会感到好笑，今天谁还会用胶卷去拍照呢？你根本不用跟柯达和富士直面战斗，它们便会连同整个胶卷产业一同消亡！

这样的事实或许过于残酷，但却是最真实的。对于很多有志于在新世纪成长的品牌来说，看清这个时代的特点已经成为必修的课程。

今天，很多成立之初的企业与有着百年历史的企业相比，被赋予了更高的价值，这也是一种必然的趋势，达尔文进化论的精髓，就是鼓励不断进化、不断创新。而只有最好运用这种技巧的公司，才能在21世纪生存。但如何才能更好的运用呢？金错刀在《快品牌》中总结的经验是“快”，我认为这是基于这个社会的最深刻认识。

今天，任何一个品牌面对的都是一个8亿消费者的全球市场，这8亿人中，他们的学历、收入和生活方式都非常相似，他们的消费能力与国籍和所居住的国家无关，他们收入水平和消费性质相近，他们通过互联网在同一时间享受着同样的信息。因此，当面对这样一个市场时，传统的逐步开发式的品牌发展之路便已过时，因为当一个品牌若想先在某国取得成功，然后再打入海外市场，这时它会发现：其他公司可能已经提供同样的商品与服务来抢占市场，而市场却只有一个。因此在今天，一个品牌如果不能将8亿人看成一个市场去快速开发，那么等待它的必然是恶性竞争的命运。

而做到这点后，更为困难的是又要在最短的时间里让这8亿人都知道你的品牌，而这又不是仅靠广告或单一营销能解决的。而这正是金错刀在本书中想跟大家一起重点探讨的。