2006年，当众多服务器厂商选择沉默的时候，浪潮却始终保持着活跃状态。

从“langchao”转变到“inspur”，浪潮推开了国际化大门，签约Intel，挤入“服务器产业核心价值圈”，也让其终于与IBM、惠普平起平坐。2006年终于让浪潮觉得“心里有点甜”。

智者的转变

2006年业内人士对服务器市场并无过高期望。根据IDC的预测，2006年中国服务器市场整体增长率不会超过16%。“乏善可陈”，这是众多行业观察者对于06年服务器市场的一致评价。

服务器厂商之间多年的价格战，已经让各大厂商伤筋动骨，利润越摊越薄而用户越买越精，不摆脱同质化竞争，很难再有作为。

2006年，这种状况终于开始转变，价格战也逐渐偃旗息鼓，可要走出价格战的怪圈也并非易事。毕竟高端市场仍被IBM、惠普等国际厂商所把持，低端市场又被白牌机和DIY产品占据近半壁江山，想要在夹缝中求得生存的确需要些智慧和勇气。

那么，谁能成为服务器行业中的智者？

浪潮的转机出现在其适时提出IFA架构的时候，而2006其又在IFA的基础上提出了IFA＋（智能弹性架构），以“效能三角”构建可信、易用、弹性三大服务器应用价值。通过产品、技术、应用、服务的综合架构突围价格战，浪潮不再只把自己定位在一个硬件设备厂商，而开始向应用解决方案提供商转变。

市场 渠道浪潮不断

根据不完全统计，浪潮2006年的销量增长高达26.28%，超出行业平均增长率近10个百分点。而根据浪潮官方提供的消息，其已经在政府、教育行业中硕果不断，在金融、电信等曾经国外品牌“专美”的禁区内也捷报频传。

当然，与国际厂商相比仍有差距，但这样的成绩足以吸引同行羡慕的眼光。

在品牌营销方面，浪潮变得更加成熟。从年初的“langchao”换标“inspur”，开始了2006年的激情演绎。5月，首个基于双核平台的技术理念IFA+理念诞生；7月，轰轰烈烈的人机大战揭开序幕；9月，浪潮服务器全球首批，中国首家通过Oracle VC测试；11月，浪潮服务器与Intel签署MoU协议，进入IntelPSR组织；11月，浪潮刷新SPECjAppserver2004世界记录……屈指数来，服务器产业中每一件大事都不约而同地与浪潮扯上关系，这也让过去的一年，到处都充满着浪潮的声音。

渠道方面，通过翔龙计划，浪潮在一二级城市获得一大批ISV/SI增值合作伙伴，增值渠道增长了60%；在4－6级城市大量新鲜血液加入，使其在这一领域的渠道覆盖率超过了70%，其服务能力也籍此延伸到县级市场。

无论是产品策略、营销方式还是渠道计划的转变，勿庸置疑都为浪潮在2006年服务器产业的表现添上一笔色彩。而浪潮的“中国式思维”也成为这家中国本土与国际巨头竞争的有利武器。2007年，浪潮会有怎样表现？中国生产的服务器阵营又会有怎样变化？一切都值得期待。

作者：文欣