神州数码携手台湾鼎新五年

从国内权威调研机构易观国际发布的第三季度国内ERP市场份额排序来看，神州数码ERP今年以强势的姿态挺进国内管理软件商五强之一。记者近日又从神州数码控股有限公司获悉，神州数码与台湾鼎新电脑合资成立的神州数码管理系统有限公司已成功走过第五个年头，并近日在京召开了庆贺宴会并邀请国内政府、媒体高层和专家近百人共同庆祝。

五年夯实合资基础

检视五年来的成果，神州数码和鼎新都确认合资获得了成功。神州数码ERP定位于制造业和流通业，在五年内积累了2000多家客户。并在制造业ERP市场取得了绝对领先的地位。这也为未来双方深度合作做好了铺垫。借助合资公司在中小企业ERP市场的渗透，鼎新电脑将其在台湾ERP市场的经验转移至大陆市场，并将其产品在大陆的客户由台资企业扩至大陆1100万中小企业；而神州数码当初确立的切入点是开发自主知识产权软件产品为主导的增值服务，专注制造业和流通业两个行业，这使神州数码ERP从成绩平平一路闯入前三强，软件相关产品的年收入也成为集团财报中的亮点。

神州数码ERP上半财年业绩显示，神州数码管理系统有限公司上半财年签单收入达1.6亿元，比去年同期增长60%，远远超过业界20%增幅的平均水平。其中ERP产品全线开花，高端ERP产品易拓ERP上半财年营收增长超过200%，而低端ERP产品企明星也在半年内聚拢了200多家渠道，覆盖了全国100多个城市。

而合资方鼎新电脑在台湾ERP市场上拥有20多年的深厚积累和经验，对神州数码ERP的发展也助力良多。鼎新电脑是台湾最大的自制ERP软件提供商及服务商，2001年在台湾上市，其ERP业务的营业额是台湾第二至四名ERP类似企业营业额总和的两倍。

复制合资经验

国内ERP市场不乏合资及并购案例，但像神州数码与鼎新电脑成功优势互补强强联手的样板并不多见。目前，神州数码已经开始总结合资的成功经验并在别的领域进行复制。

去年5月，神州数码管理系统有限公司与韩国最大的PDM厂商INOPS成立合资公司，半年来PDM产品与服务的营收即增长400%，显示出合资的优势。此时也正值国内ERP市场资本暗涌：SAP携手东软其目标直指国内中小企业市场；Microsoft参股浪潮，借浪潮通软进入国内ERP市场；金蝶收购了在珠三角小有名气的歌利来公司；9月，神州数码ERP与江西最大的IT公司思创成立了合资公司，借助后者的渠道进入江西市场……神州数码ERP借力资本快速成长，改写国内ERP市场竞争格局已成为其发展的必然选择。

据悉，神州数码ERP意图近期内以合资模式再扩展国内其它省份。

把脉ERP替换期

神州数码ERP不但提供了合资经营的成功样板，同时也是一股促成ERP行业由浮躁回归理性、重视ERP本质及效用的重要力量。

回顾ERP产业的发展，一边是国外软件高歌猛进，定位高端的国外ERP软件价格高昂，但不是面向国内客户开发因此来到中国后水土不服；同时，财务软件纷至沓来，混淆了ERP与财务软件的界线。

神州数码携鼎新电脑成立神州数码ERP，为国内ERP市场带来了第三种力量。鼎新电脑的易拓ERP等产品，在台湾制造业中拥有龙头地位，以注重实用、提高客户的管理水平和营业绩效著称。神州数码ERP产品一进入国内制造业，即获得众多中小企业的青睐。

据统计，目前神州数码所实施的70%的ERP项目都是替换其它ERP产品的项目。在中小企业市场，此前较高的失败率，也使很多原来上线的ERP产品已经不适应今后的竞争和企业发展需要，为今天的替换期培育了市场；高端市场，神州数码易拓ERP成为国内唯一与国外巨头可以抗衡的高端ERP产品。

这与ERP行业权威媒体e-works的判断不谋而合。E-works认为，未来几年内ERP市场进入替换期，市场总体会有所增长，但增长速度不会太大，基本上低于20%。E-works认为，随着制造业企业对ERP的认识逐渐回归理性，开始一股ERP替换风潮。而ERP项目替换占去了大量的资金，这决定了市场不会很快增长。