饶宇锋

联想如此重视Vista操作系统，并非因为该操作系统出自Microsoft，而是看重它可能掀起的应用革命。这与联想集团以应用需求为导向的要求不谋而合

“不能否认以Intel为代表的上游厂商对于市场具有很强的拉动力，但是联想扬天秋促的成功证明它并不具有唯一性。” 联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷在接受《财经时报》专访时兴奋地表示。

汤捷的兴奋是有理由的，联想扬天电脑从2006年10月18日开始秋促，12月31日结束，销售总量已经突破了55万台，远超40万的销售目标。

“让我最惊讶的并不是联想完成的具体销售数字，而是联想扬天并没有从上游厂商的概念中找噱头，单看这些机器，几乎没有涉及时下炒得最热的任何概念，这在以前的电脑销售中是不可想象的。”资深分析师陈宁说。

技术暗战应用

“2006年的IT市场，特别是芯片市场是少见的热闹。”赛迪评测工程师张勇对《财经时报》说。

始于2005年的“真假双核”之争到2006正式达到了高潮。在陷入各说各话的尴尬境地之后，Intel、AMD显然都不甘心，各执一词的两家执意将这场争执扩展到了四核乃至多核。

但是，在热闹的背后，众多电脑厂商却发现并没有从中得到实惠。

研究机构NPD Group集团称，与2005年同期相比，2006年前十个月台式机的销售量减少了5%。

“去年全年，Intel、AMD的动作都蛮大，不过雷声大雨点小，市场反应并设有达到我们的预期。”清华同方电脑市场部一位不愿意透露姓名的员工对《财经时报》说。

该员工透露，早些年，上游芯片厂商对于市场具有绝对的话语权，每年它们都会确定一个宣传主题，所有的电脑厂商都是围绕着这一主题，配合上本厂商的特点进行市场推广即可。

在P4 CPU之前，基本上芯片厂商每次推出新技术都能带来市场的更新换代。

“那时候对于芯片厂商和电脑厂商都是好日子。” 该员工回忆，那时候的技术研发其实就是去Intel听听培训，回来做点微调设计即可，各家东西都差不多，竞争压力也不大，争的无非是谁和上游厂商关系好能多得到一些支持。不过，感觉从双核开始，世道就变了。

“从表面看是双核概念推广受挫，实际是硬件发展已经超出了消费者的应用需求。”资深分析师程宏如此认为。

竞争本来是提升企业动力的有效手段，但是Intel和AMD竞争的结果却是1+1<1.原来Intel一家来推新概念，大家可以很快地接受，现在Intel、AMD一起推却有力不从心的感觉。

“出现这样的局面，归根结底还是技术和应用的需求价值发生了转换。当技术超出应用需求的时候，应用将主导市场，当技术落后于应用需求的时候，技术将主导市场。”程宏说，事实上，从P4 CPU出现之后，硬件的发展已经超出了应用的需求。

拒绝跟进

“2006年，上游芯片厂商的几次技术升级我们都没有选择跟进。” 汤捷透露。

在外人看来，2006年联想扬天的产品是很“单调”的，围绕着中小企业客户的应用价值，提出的安全密钥、互联一点通等概念也并非新鲜。

“被扬天选作突破口的应用需求并非联想的新发现，但是这丝毫不妨碍它们被消费者接受。”据汤捷介绍，在推出联想扬天电脑之前，联想曾做了很多调研工作，结果让人激动，消费者特别是商业用户对于包括安全、互联、隐秘的应用需求远胜CPU的频率高低。“于是，我们将所有的重心放在了应用需求的深度研发和彼此功能的结合上。”

事实证明了这种模式的成功。从2006年首创春促概念开始，直到秋促结束，联想扬天的销售一直表现抢眼。

“以前到促销期结尾的时候，为了完成销售任务，我们往往都要给渠道压一些货。今年的情况完全不同，在促销过程中，我们的产品经常处于缺货状态，渠道的库存也始终处于良性状态。”汤捷甚至开玩笑建议手下几位老总在圣诞节期间去休年假，因为他们已经没有什么好做的。

有选择的合作

“对于上游厂商发布的产品，我们希望具有更大的主动性，有选择的采用，而不是像原来那样全盘照搬。”汤捷强调，“决定因素就是它能否满足消费者的需求”。

2007年1月30日，Microsoft推出的Vista中文操作系统将正式上市。

而就在1月9日，联想集团已经在业内抢先发布了全线使用Vista操作系统的产品，包括家用、商用台式机、笔记本电脑。

“联想如此重视Vista操作系统，并非因为该操作系统出自Microsoft，而是看重它可能掀起的应用革命。这与联想集团以应用需求为导向的要求不谋而合。” 联想集团高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏表示。

“令人高兴的是，对于联想的改变，上游厂商也表示了理解。” 汤捷透露，早期我们也曾经担心跟不上上游厂商的步伐会不妥，事实证明我们多虑了，直到现在，我们和几乎所有的上游厂商都保持着紧密的联系。

“联想给上游的承诺每一次都会如约完成，这才是上游供应商最看重的。”汤捷最后强调。