丁晓磊@文 张沥文@图

徐纯理的办公室里全是书，书柜中有很多《哈佛商学院MBA经典教程系列》等营销管理类的书籍，而在他的办公桌上摆着的却都是佛经和心经之类的书。看得出来，他很少看业务书。“佛经和中国传统文化给我更多的智慧，所以我大多数时间看这些书。”笃信佛教的他还保持着静坐冥想的习惯，每天不管多晚，他都会在睡前冥想40分钟。更令记者匪夷所思的是从1989年开始，每年的最后一天晚上他都会在大街上慢走一整夜，通常是从家(亚运村)走到天安门，从未间断过。这样得到启示也许只有亲身体会才有感触。经过这些所谓的修身，他一直给人一种宁静的感觉，怎么也看不出他是一个在广告营销界里颇具争议的人物。20世纪90年代初，从部队转业到经商，从做销售到做营销，如今他拥有70人的团队，服务于40多家客户，拥有多家户外、平面等媒体。“我的理想就是做一个上市公司。”他开始慢慢扩大自己的投资项目和企业规模，上市看来只是时间的问题。

《快公司2.0·中国电子商务》(以下简称《快公司2.0》)：为什么选择广告这个行业？

徐纯理(以下简称徐)：这与我的工作经历有关。自90年代初从军队转业进入商界，从事销售工作，因首创团体直销方式，曾在一年中每月的销售额都达到了200万。后又在多家大型企业担任要职，但在销售中发现，广告公司给我们做的策划根本不符合实际，广告费都是浪费的，于是我想做一个好的广告公司，这样就有了中通联合广告有限公司。

《快公司2.0》：你的广告公司选择的盈利模式是怎么样的？为什么？

徐：为客户省钱。我有一个被北京海淀区评估为价值50万的无形资产，就是我说的动态实效整合营销与传播的理论。利用这个营销方法，我们可以在具体运行中根据当时的现实情况做出调整，尽可能减少广告费用，并达到更好的效果。比如河北梅花味精集团有限公司给我广告资金是400万，我告诉他只需要40万，剩下的钱可以作为今年推广之用。而且我欣赏上海人那种明算账的方式，我挣多少钱都会告诉客户，从不隐瞒。我的利润率这么多年来一直控制在15%左右，而且有5%是有浮动的，既用1000万可以获得1亿的销售额我才收取这5%。选择这种方式的原因很简单，就是能够粘住客户，并且吸引更多的客户来我这。

《快公司2.0》：你如何选择客户？

徐：我从不对客户有刻意要求，但我坚持一个原则不变：实事求是。比如我到新疆去见一个客户，这是为科学家，说他研制出的谷子能亩产2000斤，而普通的只有500斤。他告诉哪些地方有他的试验田，我回去就去看了，问当地的农民，核实信息。我只按照实际的情况出我的广告方案。

《快公司2.0》：你选择何种方式培养员工？

徐：我每周的周五规定为员工的学习日，但学的不是业务知识，而是中国传统文化。我周一开会时会对员工说周五培训什么，然后准备一个主题，让他们在四书五经等中国传统文化书中去找论据。每个周六和周日我们还在联想桥附近的一个地方免费进行面向社会的公益国学培训，每次40人，请北大等名校的专家来讲课，这不仅提高了员工的人文修养，还提高了我们公司的声誉。我敢说我们的员工出去谈业务和别的公司不一样，他们更加的周全，谦和，不急功近利。

《快公司2.0》：你的广告总被评为年度最差广告之一，你为什么还选择那样的表现形式呢？(备注：金嗓子喉宝的广告——罗纳尔多拿着金嗓子喉宝傻笑的镜头饱受众人非议，被评为年度最差广告之一)

徐：我并没有觉得广告一定要做的高雅才行。虽然我的广告受到很多批评，但我只为我的客户服务。金嗓子喉宝的销量并没有广告不好而销售下滑，反而每年都有所上升。只要能够提高销售就可以，广告就是这个目的。

《快公司2.0》：你喜欢的书？

徐：《心经》之类的佛学书籍。

徐纯理拿着Nokia最新款的E62手机。

他是执著的Nokia消费者，自1996年Nokia刚进入中国市场他买了第一款Nokia手机，以后一发不可收拾，不管是他自己用还是送给客户，他只买Nokia，前后累计共购买了60多部。原因简单执着，他认为好的产品用起来很省心，Nokia手机质量、性价比、客户服务都很到位。记者只有感叹：这个徐纯理，无论什么事，乃至于对一个手机，都保持一种执著。