二次融资成功，可能使这家网上建材家居销售公司离上市的日子越来越近

王云 韩杨@本刊记者

“第二轮融资即将签约，数量达到上千万美元”，在接受《快公司2.0》记者采访时，家居易站CEO齐跃意气风发地宣布了好消息，目前五六家风险投资机构在做最后的博弈，争取“主投”地位。可以确定美商中经合将继续跟投，而其他几家VC 机构和具体的投资金额还不便明说。据他透露，其中包括美国著名的VC机构，他们都曾是中国名牌上市公司的主投者。二次融资的结果最迟将在春节前水落石出。

家居建材业是零售领域中极具成长潜力的行业，国际建材领军航母Home Depot已成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商，在其2005年发布的盈余报告中，营业收入增长11.5%，总计815亿美元。而随着中国房地产行业的持续升温，家居建材作为房地产行业链条的重要环节，市场规模也在不断扩大。统计显示，中国目前装修建材行业的产值每年都以20%以上的速度递增，从2003年到2008年，将是中国建材业发展的一个黄金期，其间装修建材的需求将突破7000亿元。

在这样的大背景下，家居易站凭借“资本+ 规模”的扩张模式，无疑将成为国内家居建材行业迅速崛起的一股新势力。

Ctrip.com的启示

1999年，齐跃和几个朋友依托互联网浪潮创办“网际时空”，为各大公司制作网页。第二年，“网际时空”被上市公司亿阳信通并购，创业伙伴一行二十人并入亿阳信通事业部。考虑到网页制作没有产业背景，跻身互联网第一波浪潮，客户来的既容易又快，自己并没有积累多少营销知识，齐跃原本想进入公司管理层，在企业运营和市场决策等方面得到锻炼。没能如愿后，他选择了退出，投入到传统制造业，成为知名整体厨房制造商珊嘉木业的一名副总。

因为有了深刻反省，齐跃一头扎进珊嘉木业补课，学习建材和营销方面的知识。当他看到第一届胡润排行榜上居然有四十位富豪与房地产业息息相关时，他料定这个行业的发展不容小觑。鉴于房地产行业门槛很高，普通人进入很难，齐跃二次创业，成立了门槛较低的“热线”装饰公司，以此观察整个产业链。上到房地产建材，下到装饰消费，加上先前的电子商务运营，齐跃积累了丰富的运营经验。

2003年10月，Ctrip.com在纳斯达克上市的消息传来，齐跃确信，这是一个信号——互联网发展即将出现转折，电子商务将熬过冬天，迎来热潮。此前他一直密切关注Ctrip.com的发展，2000年在机场收到散发的携程卡时，就认定其商业模式已经由稚嫩转向成熟。早有所准备的齐跃迅速反应，判断将家居业和电子商务结合就是自己的下一桶金。2004年4月，他联络业内旧友，开始打造“家居易站”， 比市场反应早半年进入了电子商务领域。

对传统和网络的双重颠覆

走入北三环西路11号黄绿相间的家居易站客户体验馆，没有拥挤的人流，没有嘈杂的人声，四台戴尔笔记本和四把高脚酒吧椅一字排开，几张大理石咖啡桌和乳黄色休闲沙发摆在体验馆的正中。角落处的热水机旁放着免费的咖啡、绿茶和果珍。客户可以选择和销售代表轻声探讨家装风格，也可以在角落处抽取家装杂志细细品味。

相比其他大型建材城，这里竟没有任何建材的展示。对此疑问，齐跃认为家居建材的买卖，无论从产品种类复杂程度，还是从成交金额上看，对普通消费者来说，都需要反复比较、思考，才能作出判断。一旦选定预购商品，到哪里去买不重要，关键是价格要有竞争力。

据齐跃介绍，家居易站的竞争优势在于价格、便利和可靠。其中价格和便利是相对于传统消费渠道来比较，家居易站完全通过电子商务完成销售，电子商务最直观的模式是缩短供应链。除了无限制的网上产品展示，相比既拥有庞大店面，又有良好网上商城模式的东方家园，家居易站不需要建材厂商提供任何店面成本、租金成本、人员成本等，从而降低整体销售成本。家居易站有自己的询价体系，他们根据北京建材市场的综合报价来制定自己的报价体系。一般价格会比其他同类同种产品价格降低10%-20%。同时每月还推出打折活动和虚拟电子货币“易币”奖励促销。而可靠则针对的是目前大多数家居商务网站不能解决的产品质量稳定性。从这点上看，家居易站是对传统和网络的双重颠覆。

2006年初，家居易站拿到美商中经合200万美金的投资。中经合副总裁左凌烨认为，家居易站的定位很准，切中了行业的空缺和市场的需求，这正符合中经合一贯的“投资市场空白点”的投资原则。

千万美金的二次融资

自2006年4月，家居易站融资信息传出后，同年11月瑞士某基金500万美元注资家宝网，Hong Kong豪尔基金500万美元投入居泰隆，金沙江创投300万美元抛向E家家居网。一时间，家居网站出现风险资本短兵相接的场景。

因为传统的家居建材领域没有出现像“国美”、“苏宁”等对市场有足够控制力的垄断品牌，风投机构普遍看好电子商务将在这个领域内“爆炸性增长”。因此，在第一次融资不到一年时间，家居易站很快确定了千万美金量级的二次融资。

齐跃坦言，在中经合200万美金进入前，家居易站刚走过试验阶段，尚未规模化运作，业务前景也不很清晰。经过一年的发展，当初在业务环节设定的商业目标基本实现，家居易站无论在业务模式还是团队建设上都已经相对成熟。

目前，家居易站的收入模式主要是：网上商品的批零差价、网上广告、自有品牌。2006年前者的销售收入已经超过1亿元人民币，网上广告和自有品牌业务是未来开发重点。与400家品牌供应商的合作，使家居易站成为业内签约品牌数量、销量最具规模的家居建材电子商务网站。每月的交易额保持着50%以上的增长速度，其中，近20%的交易来自线上。

在齐跃眼里，模式永远可以复制，最重要的是人才。家居易站一直注重整合跨传统行业和互联网行业的专业人才，管理团队日益壮大，大多是来自东方家园、百安居、宜家家居、东易日盛装饰和E龙的专业人才。

2007年，家居易站会在巩固北京市场的同时，进入全国拓展阶段，在重点城市设立采购中心，进行全国复制。齐跃预计，今后10年内，中国建材流通将呈现专业化竞争趋势，“专业化加服务”将是家居易站下一步发展方向。

谈及资金到位后的潜在风险，齐跃笑称，千万美金的融入可谓“杀手级”应用，之前没有谁规模化地成功运作过，更没有范本可供总结、提升，所以风险无时无刻不存在。但基于风投公司丰富的经验和敏锐的感觉，他坚信风险可以控制，而二次融资成功，必将使家居易站离公开上市的日子越来越近。