“我们已不再对外讲B4C了。”昨日，爱代购总裁彭志强对记者表示。尽管彭志强否认爱代购转型，但是爱代购网计划动用过亿元人民币投入企业服务门户的网站建设，仍然让业界对于爱代购未来的走向产生联想。而这家曾以团购硬件闻名的网站背后渐渐露出了清华紫光的身影。

实际上，爱代购在其公开分发的宣传资料上全部印上了企业服务门户的字样，而只字不提B4C的踪影。面对记者的疑惑，彭志强强调“我们从来都没有说过B4C的C是Consumer(最终用户)而是Customer(客户)，我们服务的对象是中小企业。”就这样，曾经红极一时的团购网站摇身一变变成了企业门户。

目前，爱代购的主要模式是代理企业培训和企业管理软件。用户可在免费使用软件后，再决定是否购买或需要后续服务。爱代购通过联合开发、技术外包等多种合作方式，降低成本，使得爱代购网提供的软件产品或服务是市场同类型产品价格的1/10至1/3。而这与之前单纯的中小企业硬件团购的定位大相径庭。“我们实际上没有放弃B4C ，用户可以从我们这里得到一条龙的服务。”彭志强向记者强调。

记者发现彭志强有三个身份，除了爱代购总裁身份外，还是清华紫光负责分销的副总裁，同时还是爱代购培训课程的讲师。这三个身份，已经表明爱代购目前的身份——清华紫光投资的服务供应商网站。彭志强也对记者首次承认“爱代购有清华紫光的股份”。实际上从爱代购办公地点选在清华紫光大厦五层就已见端倪。正因清华紫光资源的投入，也就可以解释去年6月爱代购为何能一夜之间蹿起的原因。

来自赛迪的PC分析师对记者表示：“爱代购的变身，实际上是清华紫光在分销硬件制度上，对于开拓管理软件网络直销的一种新尝试。爱代购恐怕从一开始就没有把自己定位在团购上。”

目前爱代购已经有100人的直销队伍每天给潜在客户打电话，而这样的工作方式几乎和刚刚进入中小企业管理软件市场的Alibaba一样。针对这个问题，“我们是渠道，不自己做产品，这和阿里软件有本质区别。如果需要，我们可以代理阿里软件”。彭志强在回答中终于露出了渠道商的本色。