全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM在北京举办了以“创新 服务 中国”为主题的IBM中国公司新春记者招待会。IBM大中华区董事长周伟焜先生、IBM大中华区首席执行官钱大群先生出席会议并分别向来自全国各地的媒体分享了IBM 2006年在华创新成果和2007年业务战略重点。IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪女士和IBM大中华区副总裁及全球信息科技服务部总经理张烈生先生则分别从渠道、市场和服务等不同层面回答了媒体所关心的问题。

2006：创新与成长

2006是IBM将“创新”一词进行不断演绎的第三年。从发明与洞察力的结合，到将创新拓展至社会层面，IBM交出了一份非常令人激动的答卷。过去一年中，IBM不但积极增强自身的创新实力并积极开展创新实践，还积极开展了与政府机构、中国企业、合作伙伴以及社会各界的广泛协作，共同推动中国的创新事业。

广泛而积极的创新带来的是社会的高度认可和IBM自身业务的飞速增长。在服务器、中间件、外部存储和IT服务领域等主要IT领域，IBM都占据了第一的市场位置。IBM公司还获得了“中国优秀企业公民”、“中国大学生最佳雇主奖”和“2006中国最具影响力创新成果100强”等多项深具影响力的荣誉。此外，2006年IBM新开设4家分公司，城市覆盖增至300多个，在华员工人数首超过10,000人，创造了一个新的里程碑。创新正在使IBM中国公司变得与众不同。

过去一年中，IBM中国公司的重要创新举措和实践包括：

与政府协作——IBM致力于与政府协作, 助力中国经济快速发展并融入世界经济。IBM与中国教育部签署协议，帮助中国政府培养面向21世纪的服务型人才；与商务部签署协议，助力商务部“千百十工程”。

与客户、合作伙伴协作——IBM充分注意协同中国企业进行创新，帮助他们成功转型成为世界级的企业。IBM发布了CEO调查报告，为CEO如何带领企业转型提供有益的发展思路。IBM还进行了诸多创新案例的分享，为广大企业提供可贵的借鉴和参考。

社会协作——IBM推出了“中国企业创新展望”系列沙龙和论坛，联合IBM的企业生态系统推动行业政策与社会层面创新。IBM启动了“超越时空的紫禁城”项目，通过创新帮助中国古老文化的振兴；IBM还推进“蓝天”基础教育资源共享平台建设为教育信息化提供多样化选择并大力推动信息无障碍。IBM通过和社会各界的协作创新，以多方努力来推动中国创新议程，助力中国和谐社会的建设。

增强自身创新实力——在自身方面，IBM也不断提升创新能力，充分结合人才、技术和文化的元素，打造自身的创新驱动力，IBM中国公司在IBM全球规划中日益重要，正成为IBM的全球创新中心。过去的一年中，IBM在华开设了IBM中国创新中心、SOA解决方案中心和IBM全球服务部执行中心。IBM全球的采购中心也迁至深圳。同时，IBM联手雷曼兄弟公司共同出资1.8亿美元创设了中国投资基金。包括之前建设的IBM中国研究院、IBM开发中心、IBM中国系统中心等机构， IBM在中国的很多的重大投资都肩负着全球创新使命，这些投资也帮助中国培养了大量的专业人才，促进了中国经济向服务产业上游的延伸。

在今天的发布会上，周伟焜先生对全球化的最新变化和IBM中国公司在新趋势下的定位发表了见解。他表示：全球化正在加剧，我们需要关注全球化的资源、全球化的产品和全球化的基础架构。因此，我们的技术视角和商业视角也需要发生转变。在新的趋势下, IBM中国公司角色将定位于创新枢纽、全球服务支持枢纽和专注国内业务的枢纽。2007年IBM在华发展的五大战略包括：将业务价值带给更多客户；通过基础架构方面的领导力助力客户创新，帮助客户做大做强；致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商；中国公司承担更为重要的战略角色，帮助IBM实现向全球整合的转型；与政府和客户携手，将创新落地，助力中国迈向下一个高峰。

2007：深耕细作 成就客户价值

IBM大中华区首席执行官钱大群先生具体介绍了2007年IBM在中国的三大业务重点，包括：将业务价值带给更多客户；打造二十一世纪的企业计算模式；致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商。三大业务重点浓缩成一句话:——“深耕细作，成就客户价值”。

目前，全球化的趋势要求中国的CEO们必须平衡各种内外因素，在力求降低成本的同时追求高速成长。为了做到这一点，CEO们必须抓住“新的、独特而聪明”的方法来挖掘潜力，支持业务发展。IBM 在2007年的三大业务重点正是因应了中国企业当前的创新需求，并融合了IBM公司雄厚的创新实力。

将业务价值带给更多客户——针对企业的价值需求，IBM重点通过商业智能服务、企业资源管理服务、应用管理服务、技术咨询服务进行全面出击，从业务到技术咨询的各个层面为企业创造价值。这四大服务领域充分考量了当前企业转型的最重要的需求：商业智能将会是企业未来营收的重要因素，可以帮助企业建立统一的品牌形象，以创新的服务来提供新利润；在企业资源管理方面，IBM将持续推动以提升整体运营与获利能力为目标的ERP端到端的增值服务；应用管理服务可帮助中国实现从制造大国向服务大国的转型，成为中国客户快速开发应用的利器；而IBM的技术咨询服务则针对行业和企业特性，提供专精的整合IT咨询服务，为企业的持续发展提供了重要的保障。

打造二十一世纪的企业计算模式——要能够顺利地进行业务增值，企业需要打造面向21世纪的企业计算模式的基础架构，SOA和虚拟化将是其中的核心技术。一份来自Gartner的报告指出“SOA将成为创建和交付软件的主导框架。到2008年，SOA将为80%的新开发项目提供实施基础，到2010年，应用软件收入增长的80%将来自基于SOA的产品，其中包括许可和订购费用。” IDC 则指出：“通过在基础架构中应用虚拟化的管理流程和解决方案，用户通常可以节省从100到20万美元不等的费用，IT的组织者正在将虚拟化的基础架构管理作为企业级的战略项目和资金和资源投入的优先考虑。” 而IBM正是SOA和虚拟化两大领域的佼佼者。不仅如此，IBM在基础架构所涉及的主要领域都拥有强大的领导地位，还可以为企业提供规划和咨询、设计和实施以及运营和维护全方位服务。日前IBM通过服务转型的重要举措，通过精简的服务产品组合，更加标准化的服务方式，为企业提供世界级水准的基础架构服务。

深耕细作，致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商——一方面，IBM在全国各地设立更多的机构以加强自身覆盖能力。2007年，IBM将新设太原、石家庄、苏州、宁波四个分公司，它们将和原有的22个分公司以及遍布全国的服务中心一起，与广大客户展开密切的合作。另外，IBM的中国研究院、中国开发中心、创新中心、系统中心和SOA解决方案中心也将一如既往地为客户提供价值。另一方面，IBM通过蓝天计划，大力寻求借助合作伙伴的力量以加强对中国企业的服务能力。在合作伙伴方面，“蓝天计划”发展迅猛，将IBM的覆盖范围从2005年的不足100个城市提高到现在的300多个城市，2007年还将取得更大突破。这些举措，充分体现了IBM公司不断探索自身业务模式的创新以服务中国客户的坚定承诺。

钱大群先生最后表示：“IBM将充分利用自身的基础架构创新能力、世界级的服务实施体系以及全球的科研能力，与中国各行各业中的客户协作创新，成为中国企业最可信赖的转型和创新伙伴。”