2007年3月8日，以“合作 协同”为主题的方正科技2007年供应商大会在云南丽江召开。会后，新浪科技等媒体对方正科技总裁祁东风以及刚刚接管营销业务的高级副总裁千新国进行了专访，第一时间了解方正科技的07年策略。

出货量保底350万台

方正科技06年PC总销量300万台，市场占有率13%左右，07年则最终定为保底350万台，市场占有率突破13.5%。祁东风表示，确定这个目标经历了很长时间的考虑，最终拿出来后，就一定可以实现，而没有定更高的数字也是为了公司能在一个良性可持续的环境中发展。作为征战PC市场多年的祁东风，补充说目标的确定一定要考虑长远，而非仅仅眼前的一个阶段。

整合供应链初见效

高级副总裁千新国表示，06年方正大动作不断，最主要的就是将东莞的生产线移至苏州，并建立VMI系统提升库存周转和交货率等供应运作。此外，成功与AMD合作并保持与Intel的密切关系，以及成为Microsoft全球TOP20合作伙伴，都是方正在上游资源上取得的巨大进步。

在06年基础上，方正07年欲与上游企业建立长期的、战略伙伴关系的合作模式，从一单单的合同变成更为深入的合作。据新浪科技独家了解，方正科技将在07年上半年同时期与Microsoft、Intel、AMD在自己不同的产品线上展开大规模的合作活动。

巩固渠道 加强笔记本产品

面对竞争对手品牌将大力发展三、四级市场的威胁，千新国表示方正全国有5500家店面，销售模式具有分销、直销多种复合方式，而32家分公司又能第一时间了解市场的需求，因此07年将积极强化渠道以从容应战。

而面对笔记本市场的发展，祁东风认为方正科技是中国生产的品牌中为数不多的具有自我创新能力的公司，因此在2007年将会进一步推出差异化的笔记本产品，实现跨越式发展。据了解07年其具体数额大致在35万台左右，并有可能在设计上取得突破。

谈中国生产的PC品牌的三次失守

一直以“中国的方正”作为宣传策略的祁东风，在谈到中国生产的品牌的发展时，总结了中国生产的PC的三次失守：

第一次是高端客户的丢失，当年由于中国生产的品牌过于弱小，令银行等高端客户被IBM、HP等品牌取得先机；

第二次是对中小企业市场忽视，由于中国生产的品牌开始没有找到分散的中小企业客户，而被戴尔先发掘了这个巨大的市场；

第三次是个人消费品的失守，由于中国生产的品牌的拉力较国际品牌有较大的差距，令中国生产的品牌PC较多变为填补低端的机型。

面对中国生产的品牌在商用渠道表现较好，消费市场表现差强人意的状况，祁坦言改变这个结构很具挑战。

长气迎接洗牌大战

祁东风表示，方正科技除了能年年稳定的成长之外，其经营现金流、净资产收益率等指标都十分良好，因此综合的持续发展能力十分强。而很多国内企业，为了达到年初超高的预定销售量，而不得不在短期内进行大规模的资源战，因此已显疲态。祁认为制定350万的年销售目标，是对业界负责任的做法。

在被问及通过产业链的整合所提升的竞争力将用于何处的时候，祁东风表示首先要选择为公司带来利润，因为股东对方正科技给予了大力的支持；其次要提升品牌，因为很多消费者以国外品牌产品而自豪，正说明中国生产的品牌的建设不足；最后才是投入价格战去争取短期内的市场份额扩大。“如果能做的仅仅是把5000元的电脑卖到4500元，而不理会产品内涵和品牌价值的话，中国生产的电脑将永远摆脱不了填补低端的命运。”

对收购传闻予以否认

对于近来产生的某些企业欲收购方正科技的传闻，祁东风表示，这更多的是一种一厢情愿的想法。方正的品牌归方正集团所有，单纯的收购方正科技并不能获得其巨大的品牌价值。而作为以科技创新起家的民族品牌，方正科技担负的使命和承载的意义也更多。

小结

此次采访，祁东风仍然给人沉稳镇定、思路清晰的感觉，而方正科技也在07年市场竞争更为惨烈之际，制定了务实的目标，并整合生产来提升长远的竞争力。当然，虽然在中国生产的品牌中方正优势不少，但在与国际品牌的竞争中，方正仍然要面对中国生产的品牌的诸多不足，并且改变这种竞争格局也将付出更多的努力和时间。（卞志国）