3月13日报道(文/王丹) Microsoft中国研发中心高级总监申元庆对CNET说：中国软件业有强有力的政府支持、有广泛的民间产业基础、有巨大的内需市场，正处于发展软件外包产业的完美时期。

Microsoft中国负责企业合作的洪德明表示：和浙大网新目前“只是做好已经谈好的合作”，如人才培训、解决方案开发、市场活动、外包等；但并不排除未来可能有资金投入。

3月8日，Microsoft在杭州签下了在华第五家全球战略合作伙伴——浙大网新，根据谅解备忘录备忘录，双方将致力于在人才技术培训、基于.Net平台的解决方案开发、技术合作、产品引进以及软件外包等方面开展全面合作。之前过去几年间，Microsoft曾先后结盟中软国际、湖南创智、山东浪潮和神州数码，借此开拓在华市场。据CNET记者了解，3月17号，双方还将在杭州召开“集团移动信息化CIO高峰论坛”，共商Windows Mobile 市场机会。

平台战略屡试不爽

Microsoft大中华区企业合作伙伴部总经理洪德明在答记者问时表示：Microsoft和和浙大网新目前“只是做好已经谈好的合作”，如人才培训、解决方案开发、市场活动、外包等，然后在此基础上，进一步探讨其它合作的可能性。但他表示：“并不排除未来有资金投入的可能”。

浙大网新发布公告表示，此次战略合作，是Microsoft对中国政府在信息化建设和软件产业发展等领域承诺的又一实际行动，也是浙大网新推进国际化战略的重要实施步骤。该战略合作，将助力浙大网新成长为国际一流的IT解决方案和外包服务提供商，并强化Microsoft在中国的合作伙伴生态系统。

Microsoft有一个很聪明的软件发展战略叫做“做平台提供商”，搭建一条以自己为中心的软件生态链，Microsoft提供从操作系统、数据库到开发环境的各种技术，人才培训、市场开拓方面的支持，帮助合作伙伴在Microsoft环境里开发各种应用。这种策略很象是“我建一个园区，你们在我的园区里做生意”——做生意的赚了，园区自然不会亏。

按照Microsoft中国首席执行官陈永正的说法：Microsoft每赚1块钱，合作伙伴可赚17——18块钱；但在中国，事实上Microsoft赚1块钱，合作伙伴大概只能赚到2——3钱，因为中国的软件企业一般规模较小，开发应用能力较弱。

Microsoft自从1992年在北京设立在华第一个办事处以来，先后投资成立了中关村软件、上海微创以及美斯恩网络公司等。此外，2002年，Microsoft向中国国家发展计划委员会承诺共同开展中国最大软件对外合作项目，涉及金额超过62亿元人民币。

2006年8月，Microsoft宣布向浪潮集团注资2亿元人民币，这是Microsoft首次在国内向其全球战略合作伙伴注资。

浙大网新董事长、浙江大学软件学院院长陈纯表示：这样级别的合作，有助于促进浙大网新软件工程水平的提高，在Microsoft一系列实质性支持下，浙大网新“国际软件工厂”的梦想迈向现实。

并购欧美外包公司

软件外包是此次合作的关键点之一。过去几年，对日外包是国内外包服务公司最主要的业务，但全球软件与IT服务75%的业务在欧美市场，这种情况目前正在悄然改变。改变外包业务格局的方法之一就是收购欧美同业。

2006年底，浙大网新以700万美元价格收购境外软件外包公司Comtech51.5%的股权，而Comtech是Microsoft重要合作伙伴之一，致力于流媒体软件、数字化产品、商用软件、以及Microsoft专业化测试工具等多方面领域的工作，与Microsoft亚洲硬件中心、Microsoft中国有着紧密合作；收购使浙大网新获得了Microsoft这样的大客户。2007年3月1日，另一家外包公司海辉也收购了美国Envisage Solutions 公司，获得了GE、甲骨文等欧美客户。

与此同时，印度外包巨头如塔塔、Inforsys、萨蒂扬等也纷纷落户中国抢占市场。Microsoft中国研发中心高级总监申元庆对CNET说：“中国现在正处于发展软件外包业的完美时期，相比印度，中国有强有力的政府支持、有广泛的民间产业基础、有巨大的内需市场。但中国软件产业起点较低、缺乏经验丰富的架构师，开发人员眼界也不够开阔；印度企业在语言、文化上有天然优势，规模也十分庞大。

浙大网新总裁助理李晖对说：我们可以先学习，然后再击败它。

据财经媒体报道，浙大网新3月7日即快速涨停，上周四相关Microsoft类个股如泰豪科技、*ST创智纷纷涨停，而隔海相望的Hong Kong市场，中国软件H股更是连续大涨。消息公布次日(3月9日)，浙大网新股票继续上扬，最终以每股10.35元报收。