北京报道 侯继勇

“二尔”之盟

2006年，AMD成功“策反”了Intel一个又一个“铁杆盟友”。目前，海尔是唯一一家只与Intel而没有与AMD进行战略合作的大型PC厂商。

不过，AMD的策反战车可能在海尔面前戛然而止。

3月14日，Intel全球副总裁、中国区总经理杨旭前往青岛拜见海尔集团董事局主席张瑞敏。杨旭此行带去一个十多人的团队，该团队今后的主要任务就是协调Intel中国内部所有资源与海尔电脑的合作。

与之对应，海尔也组成了专门的团队，负责与Intel的合作，这个团队则由海尔集团计算机本部部长高以成直接负责。

知情人士认为，双方其实各取所需，Intel需要借助海尔的力量甩开紧随其后的竞争对手AMD，PC新军海尔电脑则需要借助Intel的力量赶超方正、清华同方等竞争对手。

海尔电脑计算机本部营销总监周兆林对记者表示，海尔电脑希望借助Intel计划今年保底销售160万台，冲刺200万台的目标，挤进前三名。

2006年，海尔电脑销量为90万台，排在联想、方正、同方之后。按照该计划，海尔笔记本销量将在2007年增加200%，台式机销量将增加100%。

3月18日，周兆林也带领海尔电脑的团队来到Intel，落实2007年双方的合作细节。

据周兆林透露，双方将在四个方面展开合作，即2007年5月海尔与Intel一起推广Intel新一代Santa Rosa平台；合作推出UMPC(手持电脑)；合作推广海尔core 2 duo平台电脑；联合推广“家家乐”二代产品等。

Intel相关人士证实，除了core 2 duo方面的合作与其他厂商相同外，其他三个方面与海尔的合作都是独家的。

其中，Santa Rosa是Intel继core 2 duo平台之后推出的又一款笔记本平台。UMPC是一款海尔与Intel联合开发的产品，海尔负责市场需求和创新产品定义，Intel负责帮助海尔电脑实现这些创新产品，预计将在2007年5月份上市。

去年10月，Intel已经与海尔电脑联手发布了面向农村市场的“家家乐”一代产品。今年4月，信息产业部将启动农村信息化工程。在青岛，海尔电脑的“家家乐”二代是目前唯一入围的PC厂商。

随海尔下沉

上述知情人士认为，在奔四时代，Intel选中了极具造势能力和财大气粗的家电厂商TCL，而在双核时代，Intel选择了海尔，看中的正是海尔在家电卖场的影响力，以及海尔遍布城乡的专卖店。

据记者了解，在这些销售渠道，Intel、Microsoft将给予海尔电脑相当的采购价格优惠，Intel同时将给予海尔电脑广告返点等支持。周兆林透露，在同等规模的PC厂商中，海尔电脑获得的芯片价格最低，获得Vista授权的价格也最低。

周兆林认为，在农村市场，海尔颇具优势，“当农民的电脑遇到问题时，Sony的电脑即使送到县里，耗时一周，也不见得能够维修，海尔电脑能在24小时内实现上门维修”。

事实上，如何打开有8亿人口的中国农村市场，是Intel、Microsoft梦寐以求的事情，他们希望借助海尔的力量，实现下沉至农村的计划。

据周兆林介绍，今年4月，随着农村信息化工程的启动，Intel、Microsoft、海尔电脑将联手对农村进行培训:由三方一起出钱，开着巡回的大篷车，车里有海尔电脑、Microsoft、Intel的培训师，每到一个地方，被选中的农民都有机会接受培训。

四处挖角

经过两年的发展，海尔电脑目前员工已经超过2300人，这2300人按来源可以分为三部分，一部分来自国内PC厂商;第二部分来自海尔集团的其他事业本部；第三部分来自高校，自2003年后，海尔集团计算机本部每年招收大学生160余人。

特别是海尔电脑的高层及中层中，主要由来自于竞争对手的员工组成。通过不断地挖人，海尔电脑形成了现在这支被称为"联合国军"的高管团队。

来海尔电脑前，庄毅是TCL网吧部经理，TCL电脑在网吧行业的占有率名列国内第二，庄毅功不可没。来到海尔电脑后，庄毅出任海尔电脑分管网吧业务的副总裁，从春节前上任到现在仅一个月，庄毅利用从TCL带来的客户资源与渠道资源，其业绩迅速攀升。据周兆林透露，今年2月，海尔仅在上海地区的网吧行业就销售了近2300台电脑。

除庄毅外，加盟海尔电脑的还包括，联想负责电脑研发的祝永进，同方服务器产品事业部总经理詹润滋，同方笔记本副总经理洪光，紫光负责渠道销售的王晴等。他们分别担任海尔电脑产品运营总监、海尔电脑副总裁、海尔笔记本电脑事业部总经理、IT渠道销售总监等。

吸引这些“联合国军”的除了高薪，还有相当份额的期权。周兆林称，海尔电脑今后的发展方向是做大、做强之后，从海尔集团剥离，单独上市。