深圳雅图5元数字影院正在深圳扩张，按照每家30万元的成本，需要达到40％的上座率才能盈亏平衡。总经理张绪波雄心勃勃，定的目标是开到200家分院。

除了喜欢看电影，张绪波原本从事的连锁酒店这一行和数字影院似乎不沾边。但这并不妨碍他当上深圳雅图（连锁）数字影院有限公司（下称“雅图影院”）的总经理。

因为离200家分院的目标还有一段距离，现在张绪波的社区连锁数字影院还有点名不副实。不过 “社区”、“数字”和“影院”这三个称谓还是名实相符的：雅图影院的第一家示范店开在深圳梅林一村，一个典型的居民社区；影院用的设备是数字电影放映机，用不着胶片拷贝；最后，这的确是一家中国国家文化产业部门备案的小型影院，而不是上世纪七八十年代出生的一代人记忆中的录像厅。

附近的居民不时走进这家门面与临街其他商铺一般大小的袖珍影院一看究竟。几个孩子则围着张绪波，像大人一样砍价，他们觉得10元到20元的票价还是有点贵了。“你们拿学生证来，免费给你们办会员吧。”张绪波的会员价要便宜一半，最低5元。

这不是噱头。大型影院5元看电影的新闻多次见诸报端，但大多类似公益或推广活动。“大型影院的固定成本放在那儿是改变不了的，不可能一直赔本赚吆喝。”张绪波说，“我们即使卖5元的低票价，还是能做到盈亏平衡，并且有较大的盈利空间。”

一切围绕性价比

从连锁酒店转到连锁社区影院，张绪波面临着同样的性价比分式：分子是服务水准和顾客满意度，而分母是全部成本。

据张绪波称，雅图影院采用的是雅图科技生产的基于国际标准的数字电影放映机，这台拥有自主知识产权的中国生产的放映设备成本低廉，但是清晰度和亮度完全达到电影放映要求。目前国内现有168个数字影院（均为中高档影院）的放映设备全部采用的是进口产品，平均单价在200万元以上。而雅图的这台设备的定价20万元左右，提供给“自家人”雅图影院仅需15万元。

在选址方面，大型中高档影院必须建在高档商业区，租金不菲。而定位于社区的雅图影院则可以选用一般商铺。梅林雅图示范店租用的商铺总面积300平方米，月租金3万元。“最开始我们曾经考虑过一个商业区的位置，面积1000平方米，月租30万元。但是立即就放弃了这个方案，显然成本太高，不是我们的定位所能承受。”张绪波说。

装修上面，张绪波倒是没省钱。“你注意了没有，刚才你坐过的椅子是和深圳嘉禾电影院一样的货。”嘉禾影院是深圳第二家“五星级”影院，位于深圳最高档的购物中心之一万象城。万象城的奢华远超梅林社区的质朴，嘉禾的宽大银幕也非300平方米的上铺所能容纳，但是装修细节的模仿却是可以做到的，并且边际效益相当可观。

“虽是社区影院，但是也要让观众有点高档的感受。椅子的钱花得挺值。”张绪波说。

雅图影院使用的是从院线公司购买的广电总局统一片源，囊括了几乎所有大影院放映过的二档影片。每块银幕的片源使用费用平摊到每个月是2000元左右。张绪波称，雅图影院连锁如果能形成具备规模的院线，就可以直接购买片源，其成本也可以相应降低。

总体算来，雅图梅林店的一次性固定投资在60万元左右。张绪波表示，梅林店是一家示范店， “将来还会向其他社区和工业区、学校推广，门店成本肯定会降低，预计30万元可以开一家店，票价也可以降低一半。”

目标：30万元成本、开200家

以30万元的固定成本计算，如果计划1年内收回投资，每月均摊的固定成本是2.5万元。4名员工每月的工资总计1万元，房租每月3万元，片源使用费每月0.2万元。根据以上的成本，预计一家雅图影院在第一年的每月成本不到6万元，做到盈亏平衡需要卖出5元票（以最低实际票价计算）1.2万张，平均每天400张。如果影院每天放映10场影片（以每部影片120分钟计算，约营业12小时），那么也就是每场需要有40名观众。

这个数字对于最多容纳100多人的小影院来说意味着近40％的高上座率，在大影院着实难以天天做到。“我们再努力一下，每场增加10个观众，做到50％的上座率也不是没有可能。”张绪波说。

除了票房收入，大型影院的周边服务雅图也可以借鉴。如影碟和图书租售，非放映时间接纳社区文化活动和培训讲座等。“社区影院是一个平台，我的想法是，只要跟电影和社区文化相关的东西，都可以放进去，找到盈利点。”张绪波言谈中透着兴奋。

从2005年开始，雅图影院花了一年多时间筹备，母公司深圳雅图数字视频技术有限公司（下称“雅图技术”）打算在深圳和广东其他地区开设200家这样的社区连锁影院。但是对于张绪波来说，扩张并不是首要的事情。他现在考虑的是，首先将雅图影院的经营和管理模式培育得尽量成熟。

“除了自建以外，雅图连锁影院还将引入加盟商。30万元的投资门槛很低，但是我们希望把管理标准定得高一些。将来提供给加盟商的不仅仅是低成本的门店，更有成熟的经营策略和标准化的管理模式。”张绪波对记者说。

雅图的天时与地利

消费升级去年以来一直被经济界人士挂在嘴边。大而言之国家GDP增长过分依赖贸易出口的情况不可延续，急需向国内市场寻找新的支柱；从微观层面来说则是居民财富成倍增长提升了购买力。具体到看电影这件事情上来，就是老百姓有了更强的电影消费需求。

但是近年来无论是电影还是影院都向着高端市场畸形地发展着。一线城市高档影院的票价普遍在70元，中档影院也在40元左右，这样的票价仍不可能让一般观众经常光顾影院。大投资的影片占据了大多数放映时段，小制作即使能上院线，放映时间也不会超过一两天。超过三分之二的中国生产的影片上不了院线，只能通过音像制品“象征性”地存在。

张绪波说，社区连锁数字影院能够弥补已经销声匿迹的城乡小影院、录像厅的作用，并且由于技术的进步，它所能提供的观影感受已经是今非昔比。另一方面，上不了大院线的中国生产的片可以通过雅图这样的小影院与观众见面，使得中国生产的电影真正获得走向繁荣的观众基础。

这就是雅图影院的天时。无论是丰富社区文化生活，还是繁荣电影市场，雅图影院的出现都契合了市场需求和国家文化战略的需要。

至于地利，则是其与产业和技术的结合。如果说经济型酒店是脱胎于一份商业策划、一个灵感，那么雅图影院则更多来自于视频技术的进步。诞生于1998年的雅图技术，将一个濒临倒闭的企业发展成为细分行业的龙头，取得了数字投影仪领域的关键技术成果。正是由于雅图技术开发的具备自主知识产权的数字放映机成功实现了进口替代，低成本的社区数字影院才成为可能。

或许雅图技术的本意，仅仅是为数字投影仪开辟除了政府和学校以外的第三个市场。但是，这无心的插柳，也或许能成就“经济型连锁影院”的遍地生根。