《2002年的第一场雪》这首曾经在大街小巷不停播放的歌曲，在手机里同样也是“泛滥成灾”，有250万人点击下载了这个彩铃，宋柯从中轻松赚到了200多万元。

宋柯是太合麦田公司的董事总经理，购买了《2002年的第一场雪》在新技术领域应用的版权。这位“唱片业最会赚钱的老板”认为，拥有热卖单曲的版权，然后把这些版权卖给增值服务提供商SP，SP再和中国移 动合作，这是目前唱片业盈利的最好模式。

版权赚钱，3首歌赚480万元

在大家还不太清楚刀郎是谁的时候，宋柯就已经和刀郎公司商谈合作了。去年10月，太合麦田与刀郎公司正式达成品牌战略联盟，太合麦田以近8位数的资金收购了刀郎全部歌曲在新技术领域(网络、移 动通信平台)为期3年的版权。

其实在太合麦田刚成立的时候，宋柯就开始偷偷收购了10年来流行音乐的优质版权，然后转手将版权卖给SP。如今，太合麦田已经拥有近3000首歌的版权资源。“保守估计，前十年中国的优质版权我们大概握着50%以上。”宋柯认为优质版权有两种，一种是每个年代累计下来的金曲；另一种是当红歌曲。

收买版权也的确让宋柯赚到了钱。去年中国移 动彩铃业务下载排名前五位中刀郎的歌就占据了三席。这3首歌加起来的点击率是600万～800万次，每首彩铃大概收费是2～3元。根据和SP分成协议来讲，扣除给中移 动的20%以后，太合麦田分到将近40%，宋柯赚了480万元左右。这是该行业通行的分成比例。

而刀郎的《2002年的第一场雪》唱片正版销量是270万张，扣除15%的版税收入、制作和推广成本，最后赢利也不超过400万元。相比之下，通过彩铃赚钱可以说是得来全不费功夫。

手机歌曲酝酿新的产业链

有人比宋柯还“敢玩儿”。前不久，中国移 动、华友世纪(SP)和鸟人唱片联手推出了庞龙的第二张专辑《你是我的玫瑰花》，庞龙是目前正火的网络歌手。

与传统CD的发行渠道不同，在8月份之前，手机成为这张新专辑的惟一收听方式，在市场上根本买不到《你是我的玫瑰花》的CD。

彩铃为什么有这么大的市场？首先，消费者可以更方便、更经济地听到好听的歌曲。另外，传统唱片行业一直头痛的问题也让这些公司积极涉入这一领域。传统唱片公司的产业链长，资金回笼比较慢，唱片发行是一个耗时耗力的事情，从各地经销商处回款有时会有一定困难和风险。宋柯说：“移 动音乐的出现，改变了支付方式，我只需要和运营商打交道。运营商的信用度高，不用承担那么大风险。”

同时，彩铃技术也阻止了非正版这一与中国音乐共生的顽疾侵袭这块新生的市场。记者从百代唱片、小柯音乐等唱片公司了解到，各公司都在积极开拓新媒体方面的业务。

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谁在挣彩铃的钱

这个产业链的各个环节参与者相继到位，演绎着彩铃产业链中不同的角色。

CP，相当于传统行业的生产者。唱片公司的核心竞争力是音乐，唱片只是它的一种商品形态，唱片公司不靠唱片，而靠衍生产品赚钱早就不是什么新闻了，彩铃只不过是新近火爆的唱片公司的又一产品形式罢了。刀郎还会流行多久是值得CP们关注的话题，不过没关系，我们有庞龙，庞龙之后还有×龙，唱片公司的使命就是推出流行，唱片火了，彩铃也会火，明星代言收入也会火。

SP，相当于传统行业的分销商。Tom.com副总蒲东皖介绍说，SP的主要作用是提供产品的组织、宣传和推广。“我们有记录下载内容的数据库，根据既往的经验有意识地组织一些内容，另一方面也对流行趋势做一些前瞻性的判断。”

电信运营商，相当于传统行业的零售商，移 动通信提供一个简单方便的支付平台。彩铃业务是所有的移 动用户都能使用的业务，渗透率比SMS还高。另外，彩铃作为娱乐工具，有数据表明，70%的消费者有娱乐的需求，其中30%是活跃的娱乐消费者，更有10%达到发烧级水平。

转自：中国经营报