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2005年度总结和2006行业展望

版块:时代发展的印记   类型:普通   作者:Ranger   查看:7061   回复:0   获赞:1   时间:2005-12-26 03:20:14
作者:海天

2005年什么年,一句话2005是WAP、彩铃年,2005年是音乐年,2005年是电视营销年。

1、运营商重点发展WAP和彩铃业务

具体动作包括,Monternet门户首页的改版,无线音乐排行榜上线,各省WAP的KPI指标等; 12530和各省彩铃网站的营销位置,彩铃集中网站的建设,各省彩铃的KPI指标等

WAP在2005年已经越来越体现出平台特点,这个平台不仅仅是内容平台,更是营销平台,通过WAP呼叫IVR、下载彩铃已经得到了实现和商用。

移动也希望通过WAP加强整合营销并对SP进行控制,有与移动合作无线音乐排行榜的同行应该很清楚这一点。

一些有内容优势的SP也通过WAP的整合营销尝到了一些甜头,如SINA的新闻、SOHU的NBA、TOM的周杰伦等

彩铃的发展曲线应该是馒头型,年中的时候呈现发展高峰,后期因新增彩铃用户越来越少,已有彩铃用户换铃率低等原因呈现下跌趋势。

此外,彩铃的分省接入和管理一定程度也影响了彩铃的进一步发展,不过移动已经意识到这个问题,并开始委托四川移动开始搭建彩铃集中网站了,相信不久彩铃会萌发它的第二春。

SMS/MMS虽然得不到运营商的支持,但是一些大型SP还是通过自身的推广渠道和产品优势,在这2条业务线赚了不少钱。

2、 运营商和SP重点发展音乐相关应用

具体动作如,无线音乐排行榜、各SP电台、电视台、平媒的广告投放等。发展音乐类应用是2005年运营商和SP运营策略和观点出奇一致的吻合,04年底移动在05年工作计划中明确提到音乐将是重点发展的应用。

从节日营销-音乐频道到无线音乐排行榜的每月投标,从姓名占卜-彩色SMS到铃声下载,音乐已经在2005年得到彻头彻尾的展现和应用。

站在移动角度,通过合作营销发现音乐确实是用户切实和潜在的需求点,通过“无线音乐排行榜”设立营销和内容平台,加强控制力度和内容/营销聚合,培养卓望成为MSP,并控制价值链。如开始接触唱片公司、媒体制作公司,控制分成比例等。

站在SP角度,也发现了无线音乐是座金山,图铃类业务也占到总体收入的35%左右,需要重点发展。于是,电台、电视台、平媒出现整版整版的广告,有版权公司的群发也是铃声下载为主。

音乐类应用也是持续发展下去,坚挺。

3、电视媒体发展并成就

前有姓名占卜、彩信SMS、铃声下载,后有超女、梦想中国、猫爪行天下,电视媒体在2005年得到了充分的重视和发展。

其实所有营销渠道都有个投入产出比和风险控制的问题,群发也有成本和风险,和移动搞合作营销也有成本和风险,谁把成本和风险控制好了,投入产出数据做好了,谁就占据市场的有利位置。

电视媒体的成本在于保底/广告投放、分成、人力、沟通等成本,风险在于前期的项目评估和运行期的客诉,收益就不用说了。想做电视媒体的,可以学学新浪网兴和灵通,比较有代表性。

很多人也在研究超女的成功,其实说句不客气的话,纯属巧合!

灵通NB的地方在于敢于出高额的保底金并拿很低的分成比例,投票类的业务居然能让合作方同意做成定制业务。。。

最后简单谈谈2006年展望:

明年会是体育年,移动已经召集几家所谓紧密型战略合作伙伴开过会了,洽谈明天的世界杯合作营销;

明年会是WAP/彩铃/彩信年,移动已经有基本的工作计划了;

明年会是什么营销年?不知道,各家都在尝试和摸索,还有没被发掘和重视的渠道。

总之,紧跟运营商和市场领先者,做好自身的特色和产品,肯定不会错。

转自:SP论坛 - BBS

谁还没年轻过呢?呵呵呵 
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