作者：海天

2005年什么年，一句话2005是WAP、彩铃年，2005年是音乐年，2005年是电视营销年。

1、运营商重点发展WAP和彩铃业务

具体动作包括，Monternet门户首页的改版，无线音乐排行榜上线，各省WAP的KPI指标等； 12530和各省彩铃网站的营销位置，彩铃集中网站的建设，各省彩铃的KPI指标等

WAP在2005年已经越来越体现出平台特点，这个平台不仅仅是内容平台，更是营销平台，通过WAP呼叫IVR、下载彩铃已经得到了实现和商用。

移动也希望通过WAP加强整合营销并对SP进行控制，有与移动合作无线音乐排行榜的同行应该很清楚这一点。

一些有内容优势的SP也通过WAP的整合营销尝到了一些甜头，如SINA的新闻、SOHU的NBA、TOM的周杰伦等

彩铃的发展曲线应该是馒头型，年中的时候呈现发展高峰，后期因新增彩铃用户越来越少，已有彩铃用户换铃率低等原因呈现下跌趋势。

此外，彩铃的分省接入和管理一定程度也影响了彩铃的进一步发展，不过移动已经意识到这个问题，并开始委托四川移动开始搭建彩铃集中网站了，相信不久彩铃会萌发它的第二春。

SMS/MMS虽然得不到运营商的支持，但是一些大型SP还是通过自身的推广渠道和产品优势，在这2条业务线赚了不少钱。

2、 运营商和SP重点发展音乐相关应用

具体动作如，无线音乐排行榜、各SP电台、电视台、平媒的广告投放等。发展音乐类应用是2005年运营商和SP运营策略和观点出奇一致的吻合，04年底移动在05年工作计划中明确提到音乐将是重点发展的应用。

从节日营销-音乐频道到无线音乐排行榜的每月投标，从姓名占卜-彩色SMS到铃声下载，音乐已经在2005年得到彻头彻尾的展现和应用。

站在移动角度，通过合作营销发现音乐确实是用户切实和潜在的需求点，通过“无线音乐排行榜”设立营销和内容平台，加强控制力度和内容/营销聚合，培养卓望成为MSP，并控制价值链。如开始接触唱片公司、媒体制作公司，控制分成比例等。

站在SP角度，也发现了无线音乐是座金山，图铃类业务也占到总体收入的35％左右，需要重点发展。于是，电台、电视台、平媒出现整版整版的广告，有版权公司的群发也是铃声下载为主。

音乐类应用也是持续发展下去，坚挺。

3、电视媒体发展并成就

前有姓名占卜、彩信SMS、铃声下载，后有超女、梦想中国、猫爪行天下，电视媒体在2005年得到了充分的重视和发展。

其实所有营销渠道都有个投入产出比和风险控制的问题，群发也有成本和风险，和移动搞合作营销也有成本和风险，谁把成本和风险控制好了，投入产出数据做好了，谁就占据市场的有利位置。

电视媒体的成本在于保底/广告投放、分成、人力、沟通等成本，风险在于前期的项目评估和运行期的客诉，收益就不用说了。想做电视媒体的，可以学学新浪网兴和灵通，比较有代表性。

很多人也在研究超女的成功，其实说句不客气的话，纯属巧合！

灵通NB的地方在于敢于出高额的保底金并拿很低的分成比例，投票类的业务居然能让合作方同意做成定制业务。。。

最后简单谈谈2006年展望：

明年会是体育年，移动已经召集几家所谓紧密型战略合作伙伴开过会了，洽谈明天的世界杯合作营销；

明年会是WAP/彩铃/彩信年，移动已经有基本的工作计划了；

明年会是什么营销年？不知道，各家都在尝试和摸索，还有没被发掘和重视的渠道。

总之，紧跟运营商和市场领先者，做好自身的特色和产品，肯定不会错。

转自：SP论坛 - BBS