（文/王亚红）5月10日，以“智能移动内容和服务—新收入的来源”为主题的Nokia移动应用峰会在杭州召开，中国联通和ChinaMobile相关人士均参加了本次峰会。中国联通增值业务部总经理童晓渝在峰会上指出，中国联通已经深刻认识到增值服务对运营商的重要性，电信运营商只有与内容提供商以及平台提供商进行深入广泛的合作，才能将运营商在整个价值链中的作用发挥好。

增值服务占总收入15%

据介绍，中国联通在2005年的收入中，纯粹的增值服务（不包括语音信箱等语音服务）的收入达到了总收入的15％，在增值服务的收入中，其中SMS的收入占到69％，彩铃的收入占到9％，CDMA1X的数据业务占到14％。而按照增值服务内容分类，音乐和图片的收入占到了增值服务总收入的61％（其中音乐收入为34.86％，图片收入为26.71％），游戏的收入达到了10.31％。

增值服务推出“TIME”计划

中国联通通过分析用户群和业务内容，提出了新的战略思考，据童晓渝介绍，增值服务一定会成为3G时代的明星业务，中国联通已经对过去的战略进行了调整。童晓渝表示，中国联通已经认识到增值服务在3G时代的重要性，已经推出“TIME”计划，并开始逐步进行转型。

据童晓渝介绍，根据“TIME”计划，中国联通将以“电信服务（Telecom）、信息服务（Information）、传媒（Media）、娱乐（Entertainment）”四大内容为中心，以用户为主体，使中国联通成为优秀的内容整合商。

改变定位 运营商主要销售“功能”

童晓渝介绍，过去，运营商将数据业务定位在移动互联网，事实证明，这种模式并未被消费者广泛接受。中国的手机用户达到4亿多，而互联网用户只有1亿多，如果按照移动互联网的模式发展数据业务，将很难开发非互联网用户的手机用户对数据业务的应用。所以，中国联通已经决定要细分市场，突出重点，集中推广，创新发展适合不同群体需求的业务，实现业务模式的转型。

根据转型计划，中国联通作了两大转变。首先，增值服务营销必须以功能为导向，将“功能”作为第一营销，建立用户的定价策略，细分市场，以集中度高的功能为主。童晓渝认为，“功能”将比技术更便于销售，也更便于用户感知。其次，是将以业务为导向转为以市场为导向。据童晓渝介绍，中国联通的四大品牌中，新势力、如意通、世界风和新时空的用户群各有特点，中国联通根据四大品牌用户群的不同的需求，分别推出不同的业务，而过去则将一个业务推广给不同的品牌用户群，导致营销效果不佳。

同时，除了以“功能”营销为重点以外，还会重点做内容的深度营销，以差异化为特色，针对不同的业务内容和不同的节日、事件等进行深入营销，快速向用户介绍有价值的服务内容。

GSM网络扩容 加强与Nokia论坛合作

据了解，中国联通此前宣布的100万元GSM网络扩容项目已经逐步展开，扩容后的GSM网络将升级为GPRS网络，中国联通的G网用户将可以使用中国联通提供的多种数据业务。

对此，童晓渝在接受媒体采访时表示，中国联通有8000多万的G网用户，GSM网络的升级将有利于中国联通G网用户的发展。正因为这样，中国联通已经多方面加强与Nokia论坛的合作。由于Nokia论坛倡导的多种移动应用主要针对GPRS用户，而中国联通的数据业务主要针对CDMA用户，但是，简单的数据业务显然满足不了多样化的用户需求，所以，中国联通已经开始重点整合增值服务价值链中的内容，在越来越长的价值链中，与更多的合作伙伴进行沟通，开展开放的、多赢的合作，最终提升中国联通作为移动运营商在产业链中的地位。

据介绍，Nokia论坛将开发商与各种工具、技术信息、支持、及分销渠道联系起来，开发商可以开发并在全球推广它们的应用软件系统。通过在美国、欧洲、日本、中国和新加坡设立的办事处，Nokia论坛为开发商和运营商提供各种技术和商业开发支持，帮助它们成功地向顾客和企业推出新的应用系统。

而同时，童晓渝指出，作为网络设备提供商、手机终端提供商和平台提供商，Nokia在移动通信领域出于领先地位，中国联通需要与像Nokia这样的致力于移动通信应用发展的合作伙伴开展合作，为用户提供全面的服务。