王悦承 郑杏果

两年前还风光无限的四家一线中国生产的手机厂商，突然全都在上半年掉进了亏损的旋涡里，其中TCL、波导的亏损额甚至超过亿元。人们早已料到中国生产的手机必定业绩不佳，但却没料到亏损风暴竟来得如此猛烈。中国生产的手机能挺得住吗？它们当何去何从？



2003-2005年中国手机市场各季度中国生产的品牌销量份额变化

数据来源：赛迪顾问



2000-2004年中国手机市场规模及增长



2000-2004年中国手机生产规模及增长

“谁都知道要亏，但是没有想到会亏得这么厉害。”亏损得如此严重，关键原因在于中国生产的手机厂商本身。

中秋节还没到，但是国内的众多手机厂商，却已经感觉到了冬天般的刺骨严寒。

四家一线中国生产的手机上市公司公布的上半年财报，全都亮起了亏损的红灯：TCL通讯在其半年报中称，上半年亏损8.53亿港元，而去年同期的纯利润为3.02亿港元，而亏损的主要原因为手机业务出现巨额亏损。2004年上半年，TCL通讯的手机销量为440.1万部，但是今年同期销量只有190.6万部。

波导、夏新、康佳也没能逃过厄运。波导去年上半年还盈利1.11亿元，但是今年上半年却亏损1.07亿元，这是2000年以来波导面临的首次亏损。夏新电子上半年亏损5757万元；康佳上半年的手机业务销售收入同比下降57.35%，同样出现亏损。另外，海尔也预计其手机业务将出现亏损。

据赛迪顾问的研究数据显示，自2004年第一季度以来，中国生产的品牌手机的市场份额不断下滑，从2003年第四季度的最高峰56.5%下降到2005年上半年的43.1%。目前，除了联想和CECT明确表示其手机业务将赢利外，中国生产的品牌手机销量几乎全线下滑，部分厂商销量降幅甚至高达80%以上。

就在大多数中国生产的手机品牌陷入沼泽之时，硬币的另一面，却是中国手机市场的蓬勃发展。赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰表示，经过2004年的调整，2005年中国手机市场恢复两位数增长。2005年上半年共销售手机4457万部，与去年同期相比增长16.4%；销售额为677亿元，与去年同期相比增长14.5%。其中，迪信通公司常务副总裁赵鹏宇称，Nokia、Sony Ericsson和Motorola 的市场份额都在不断上升。

多家一线中国生产的手机厂商同时亏损，这是中国手机市场前所未有的现象。“谁都知道要亏，但是没有想到会亏得这么厉害。”一位业内人士分析说，亏损得如此严重，关键原因在于中国生产的手机厂商本身。

中国手机市场的巨大赢利机会，正在吸引越来越多的市场参与者，中国已经成为全球最大的手机制造基地和全球最大的单一市场。据赛迪顾问统计，2004年中国制造了全球三分之一以上的手机，同时销售了近8000万部手机，销售额突破了1200亿元。

有专家分析，后起的中国生产的手机厂商，正在重演当年中国生产的彩电厂商的发展之路。“从长远看，彩电行业的今天就是手机行业的明天。”两个月前赴港上市的手机设计公司晨讯科技总裁王祖同说，“想想当年那些做彩电的欧美企业如AEG、德律风根和根德，现在市场上哪里还找得到他们的身影？手机行业迟早也是亚洲企业特别是中国企业的天下。”

为探讨中国生产的手机在当前环境下的应对策略，本报阡陌工作室特意采访手机厂商、手机渠道商、咨询顾问，试图为中国生产的手机走出沼泽地出谋划策。

中国生产的“软肋”

在解释亏损的原因时，不少中国生产的厂商都认为“黑”手机是重要原因之一。据一些业内人士分析，目前中国市场上“黑”手机(包括水货机、组装机、贴牌机、翻新机等)的市场占有率在10%至20%之间。由于逃避了税收，取消了售后服务，这些“黑”手机在价格上很有杀伤力，售价大多在1000元至2000元之间。因此有人认为，由于中国生产的品牌是这个价格区间的产品主力军，因此中国生产的品牌受到的冲击要明显超过国外品牌。

但是，大多数业内人士认为，这并不是导致中国生产的手机亏损的根本原因。BDA中国有限公司通讯领域咨询顾问王涛在接受本报专访时说，中国生产的手机出现巨亏，主要原因有两个：疲于应付存货和缺乏核心技术。这两个问题使其在推出新品方面显得力不从心。王涛说，从去年开始，中国生产的手机为清理手机存货打起了价格战，这种清理动作所产生的成本却反映在今年上半年的财务报表中。而且，在国外品牌纷纷推出符合潮流的手机款型时，中国生产的品牌却总是慢了半拍。

据赛迪顾问统计，2003年中国生产的手机库存累加了2000万部左右，2004年又净增了几百万部。有分析人员称，目前亏损的手机厂商基本上都是在2003年手机市场的繁荣中成长起来的企业。但正因当时市场情形的一片大好，使许多手机厂商对市场盲目乐观，一味扩大产能。但是，在市场竞争日趋激烈，尤其是在洋品牌加大对低端市场攻势，提高低端市场占有率的情况下，这些厂商计划用增量盘活存货包袱的计划必然落空。

说到中国生产的品牌和国外品牌的技术差距，波导公司董事长兼总经理徐立华也承认，国外手机在推出新技术、新功能方面，比中国生产的手机要快六到九个月。王涛也称，中国生产的手机在推出新品时的滞后，使他们无法获得超额利润。

“在技术上，国外手机厂商有自己的核心竞争力，他们采用‘人无我有，人有我优，人优我廉’的产品策略，这给国内手机厂商带来了很大的压力。”迪信通公司常务副总裁赵鹏宇说，国外厂商先是用高价推出新品，等到国内厂商也开发出类似产品后，他们就进行产品升级；等到国内厂商也提供高级别的手机时，他们就进行降价。这种状况使得国内厂商总是处于“接招不能出招”的被动状况。