图为：北京Siemens通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监 Fabian Hess 做主题演讲。(骆磊 摄)

2005年7月20日-22日信息产业部电信研究院在北京举办了“2005中国宽带应用发展论坛”和“全球宽带应用最新设备和解决方案展”以进一步推动和促进中国宽带应用的发展，新浪网为独家门户支持。

图为：北京Siemens通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监 Fabian Hess 做主题演讲。(骆磊 摄)

以下为其演讲全文：

运营商演讲：“新宽带网络使Triple Play成为可能”

Fabian Hess(北京Siemens通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监)：

我在北京Siemens通信网络股份有限公司工作，我是去年来北京，负责业务发展，主要是宽带网络。能参加这个会议我感到很荣幸，我祝大会圆满成功，祝大家有所收益。

我想告诉大家的是Triple Play三重播放和IP电视是非常重要的，大家可以看到这对于我们所有的运营商来说都是一个巨大的挑战，我们可以看到它对我们的收益是一个大的挑战。大家可以在这里比较一下固话和宽带网络的情况。大家可以看到固话在收入方面一直不停地下降，我们应该怎么办？怎么弥补收入的损失呢？我们首先要能够对于固话来说，能够增加通话时间，如果固话当中通话时间较少，收入就会减少。我们现在发现固话通话时间减少，而手机的通话时间在不断增加。这里我想说的是，只增加通话时间并不能增加你的收入。因此，在这里所有的运营商必须都能够增加宽带服务，以便能够增加顾客的满意度，所以，我们必须增加新的服务，新的服务就包括IP电视，同时也包括广播电视或者是语音点播，另外还可以提供游戏，同时要有家里的控制系统，同时还要能够在家里提供医药、卫生方面的服务，同时还有家庭安全保障方面的服务。我们可以看到这种旧的服务方式，也就是声音的方式是一百年前开始的，十年以前我们开始用数据流来进行服务。现在我们在数据流服务方面已经有非常大的成功，全世界已经大概有一亿多宽带用户，现在我们在很多地方都开始进行智能服务。不久以前我们也看到还有几个智能方面的服务，智能服务可以加强你对家的管理。今天我们发现最重要的是数据服务，对于最大的运营商来说，数据服务是非常重要的，而且在这个基础上以后可能就会对智能家庭进行服务，智能家庭会很快成为一个趋势。

大家在这里可以看到，我们可以提供娱乐的服务，中间可以看到终端的用户，在这个终端的周围大家可以看到各种各样娱乐的服务，可以使生活变得更加便利。包括电视，包括视频，包括孩子房间里的游戏，另外还有各种各样GSM的语音服务等。

为了能够使得这一切都能够变为现实，我们也应该看看这些终端用户愿不愿意为这些终端付钱呢。Siemens公司已经欧洲做过一些调查，尤其是在德国做过一些调查，如果对于一个家庭来说，每一个月如果愿意付31欧元，每个月的收益会增加很多，包括视频、游戏，包括在家中进行无线的服务等等，另外还有家庭娱乐，家庭娱乐实际上是非常有吸引力的，而且消费者原以为这种家庭娱乐付费。

从另一方面来说我们也发现，如果这个能做到，运营商也愿意这一切能够成为现实。如果是这样的话，我们就应该从业务的角度考虑一下，Siemens也在这方面做了一些工作，他们进行了一些设想，也把娱乐的活动进行一揽子捆绑的服务。假想5年内我们家庭的渗透率是5%，每一个家庭的收入会增加65欧元。另外，我们的运营收入也会增加。在这里内容是非常重要的，内容大概会占到所有运营收入当中的56%，我们还进行了其它分析。在分析的过程当中，金融在正上的风险相对来说是比较低的。从图上大家可以看到，橙色的地方大家可以看得非常清楚，另外我们发现回报年限也是非常短的，两年之内就可以收回成本。因此，这个对于中国的情况来说也是如此，我们希望跟中国的运营商进行合作，也能在娱乐服务方面做更多开发。一个典型的娱乐通信解决方案是什么样？我们可以分为三个方面。最下边的基础设施是IP的核心网，可以看到PSTN、三代的移动网络，所有这些都是属于基础设施，另外还有一些中间件，包括交流的控制，同时还有一些接入，这样就可以使得我们的基础设施和终端用户连接起来。最上边有应用软件，从上面大家可以看到提供各种各样的服务，包括游戏点播、数据管理、MSN等等，大家在这里还可以看到CRM，这一点是非常必要的，我们必须要能够保证所有的网络安全。告诉大家一个好消息，目前Siemens已经有了他们的解决方案，可以把所有的这些都包括在内，目前在中国进行试运行。

从这里我们可以得出一些什么样的结论呢？没有其它的方法，我们现在必须要有吸引人的服务，以便能够解决不断下滑的语音收入的问题。另外，我们也要进行成本的转换，这样才能使我们的利润得到进一步的提高，这一点是至关重要的成本的转化，这是我们所要解决的两个问题，也是我们这个项目的两个目的。一方面我们能够进一步增加我们的收入。另外一方面要实现成本的转换。为了能够解决这两个问题，我们就必须要满足一个新的要求，以便能够发展宽带的业务。究竟什么才能发展真正的高质量的宽带业务呢？我们首先想想在25年以前，或者是80年代、90年代发生的事情，那个时候有一些人发明了因特网，我们就开始有了以太网，有了进一步的标准化，在这种情况下，我们有了一些新的发展。90年代的发展更快。今天我们看到因特网已经是发展非常迅速的一种技术，另外还有一些平台的技术比如LAN，这些技术都有了很大的发展，这应该是属于第二次技术，因特网使得成本降低，同时有大规模的经济。但是大家在座的可能也知道，Ethernet是使用多种接入，所有的人都可以实现媒体的共享。这也就是说最好的技术应该能够提供最好的服务，在LAN当中他们能够确保所有这些信息流到达终端用户，而且终端用户不会有冲突。用户能够划分等级，以太网能够划分协调，我们要有一个机制能够保证它的安全。同时我们也必须能够进一步改变它的质量和用途。