王婷

和很多中关村的创业者相同，艾威梯软件技术有限公司的CEO高强也是做技术出身。他把自己的“博士”学位，放在名片上醒目之位置。

从1998年到2005年，高强花了7年的时间来研究并推广他的蓝牙产品。他企业的发展一直是靠市场的滚动来发展，直到现在，仍然没有外界资本的投入。

对于资本诉求，高强显得很淡然，“没有资方介入，有好处也是有坏处。好处是企业自己发展不受外界干扰，自己能够对未来的发展有更多的掌控权；不好的是，当市场规模迅速扩大的时候，没有资本，不能很好把握机会。有了资本，更有了枷锁，和资本不能很好合作的话，打架是很可怕的！”

从软体到硬体

“艾威梯”现在正在做手机，合作方是海尔。他们在国内使用海尔牌子，而在欧洲市场则主打艾威梯的品牌。当然，所有品牌都凸显手机的蓝牙功能。

这是艾威梯从开发软件技术转向硬件生产的一个开端。

高强和海尔的人在商量给产品做广告的事情，希望取得对方更多的资金支持。

这是个艰难的转型，如今手机市场，利润日渐稀薄，竞争又如火如荼。

要解决的问题还有很多，比如打击非正版。高强觉得很无奈，这并非艾威梯这样独有专利技术的一家企业要面对的问题。

高强说，现在，艾威梯每年能够销售大约1000万套软件，而每一套不到一美元。

“公司规模已经发展到了七、八十人了，已经走过艰苦的发展期，进入增长期。”坐在海外留学生创业园大楼最高层的办公室里，高强说。

最初创业，十几台计算机，一个月大约十万人民币租一个100多平米的房子，六、七个从来没有接触过蓝牙技术的年轻人，高强对现在的状况还算满意。

他也正在筹划去Hong Kong办公司。今后，那里将成为总部，而北京则是分公司之一。

技术至上

高强称，自己都没有能预料到能第一个向世界宣布研究蓝牙技术成功。

“其实，应该说是Ericsson最早做的蓝牙，是蓝牙的发起人，但是他们没有把该技术商业化，我们是第一个把这一技术推向市场的企业。”高强说。

艾威梯创建于1995年。此前，已经取得博士学位的高强，在加拿大北方电讯渥太华研究所从事通讯方面的工作。但所谓的天花板效应，让他感到难以有太多的突破。于是，他选择了回国创业。

在最初的创业阶段，高强做的是代理，也就是推销一种国外软件技术。

做蓝牙，高强坦言他用的正是使用了自己推广的这一套法国公司的软件技术。

他当时花了三万多美元，向那家法国公司买了十套认证，“说白了，就是把工具买了，用自己学的东西来做。”

而他的动力，来源于伦敦蓝牙国际会议。第一届会议，他是听众，也是看客。蓝牙这种能够使台式手机、打印机、掌上电脑等在10米内无线连接，也能使电脑纷繁杂乱的数据线消失，实现无线遥控的开放式无线通讯技术，有很好的前景。

1999年，艾威梯就对外界宣布，他们研发出了蓝牙技术，成为当时全世界第一家拥有蓝牙技术的公司。为此，高强还成了如今国际蓝牙会议的座上宾。

“与Ericsson这样的跨国企业相比，如果只是代码的话，可能他们的花费要比我们多5 到10倍。如果再考虑商业运作，那么他们的花费就要更多。”

原生态发展

用高强的话说，他的企业的发展是通过市场的发展来推动的，这个很像一种原生态的发展过程。“当资本市场不是很活跃的时候，企业的发展都是靠原始积累。”

高强一边说，一边给《财经时报》摆出了这样几个事实：最开始他在加拿大注册的艾威梯公司，用的是他当时在工作、炒股以及学习时候积累的资金，大约二十万加币(约100万元人民币)。

2000年，在他宣布研发出来蓝牙技术后的第一年，就吸引了著名通讯企业LG，花费16万美元，买下他们的技术，去作CDMA的蓝牙手机。这是高强做蓝牙技术掘到的第一桶金。

之后，考虑到公司更长远的发展，他到开曼岛注册了公司，用开曼公司投资北京公司，当时注册资本也只有66万美金。

为了企业的发展，高强也曾经找过风险投资者。

但是，吸引外资的过程并非那么顺利，“当时Intel资本想进来投资，但他们内部却有争议，一派说做，一派却不同意。最后搁浅了。”

几年来，高强和他的团队都花了很多精力在找这些投资客，因为那时候的企业刚起步，确实需要资金。但遗憾的是，因为蓝牙技术本身的争议性等原因，都没有谈成。

2004年起，高强开始筹备带企业去英国上市，至今，一切都还处在准备阶段。