“我们做的产品属于边缘产品，但能把它应用到主流产品上去。正因为是边缘，‘人少的地方风景好’，所以竞争者也就相对少些，不做5-10年是很难进入这个领域竞争的。汉王目前的市场占有率已达80%以上，成为这个行业的NO.1。”

公司名称意为“汉字之王”——在文字识别领域中成为王者；个人则与“汉王”刘邦同姓——刘迎建希望自己的公司像刘邦一样能称雄全国。看起来充满霸气的刘迎建创立了汉王科技股份有限公司(以下简称“汉王”)，自创立至今的8年间一路慢跑，稳健经营，如今俨然成为中国文字识别领域的“王者”。

边缘产品“风景独好”

目前，汉王年销售收入近两亿元，净利润率在10%以上。收入主要来源于三个方面：一个是有形的产品，包括手写板、绘图板、名片通等，占总收入的70%；二是授权业务，汉王的手机授权业务收益正以每年超过100%的速度增长，该业务几乎是没有成本的，目前占总收入的15%；三是针对某些行业专门制作的解决方案，如针对银行设计的票据识别，也占总收入的15%。

汉王已在传统的手写笔市场占有率第一，在手机中文手写输入领域更有高达80%的市场份额。中国2005年度推出的102款智能手机中有92款采用了汉王的技术，Nokia、Samsung 、Sony、飞利浦、联想等手机厂商都是汉王的授权合作伙伴。2005年底，汉王凭借其OCR(光学字符识别)技术，成为建行全国票据处理系统改造的唯一合作伙伴。此外，汉王还是国内第一家与学习机合作的手写授权厂商，也是国内首家与导航仪合作的手写授权厂商。

“我们做的产品属于边缘产品，但能把它应用到主流产品上去。”刘迎建很自豪地说，“正因为是边缘，‘人少的地方风景好’，所以竞争者也就相对少些，不做5-10年是很难进入这个领域竞争的。汉王目前的市场占有率已达80%以上，成为这个行业的NO.1。”

第一桶金来自海外

汉王的前身是刘迎建在1993年创建的北京中自汉王科技公司。1993年，中科院发出了“把科研成果转化为产品”的号召，当时作为研究员的刘迎建认为手写的成败要看市场，光在研究机构很难达到这个目的，“技术差不多的时候就应该办个公司，然后再做推广和应用”，为了实现自己的目标——把手写在全中国推开，人人都用手写，刘迎建于是下定决心，走出实验室，站到市场经济的风头浪尖上去闯闯。

当年，刘迎建便组建了北京中自汉王科技公司，最初实行的是全民所有制形式。虽然中科院鼓励“教授带技术下海”，但却没有实质性的投资，当时也没有注册资金，创建汉王的第一笔资金是刘迎建自己从海外赚回来的。那时，刘收到中国台湾的一个订单，总额30万美元，通过技术的转卖，他获得了这家公司付的第一笔8万美元技术费，拿出了其中的大部分——30万元人民币作为注册资金(后来，刘迎建于1998年用积累起来的2000多万元成立“汉王科技有限公司”，吞并了“北京中自汉王科技公司”)。

创业初期，刘迎建看好海外市场，他认为东方语言技术在那会有市场，而且当时国内的高科技市场发展不稳定，海外市场也显得比国内的要成熟许多，刘就拼命地去争海外市场的订单，包括中国Hong Kong、中国台湾、新加坡、韩国和日本等。刘迎建也就成为了该行业国内第一个打开海外市场的人。

投资亿元买教训，苦战三年“专”制胜

随着汉王笔等产品的走俏，汉王很快建立起了遍布全国的销售网络，汉王的产品很快就在全国打出了自己的旗号。2001年，汉王的手写识别技术已在PDA上普遍使用了。

而刘迎建不甘如此，他认为要想做大就必须软硬结合，又尝试着发展新的商业契机。刘迎建认为，电话将会是手写技术的另一个结合点，可以用电话来发SMS。于是刘四处奔波寻找合作伙伴，那时许多电话公司的注意力都在手机上，只有ZTE看好固话的SMS市场。尽管并无太多知音，刘依然用一亿元建了一条智能电话生产线，“这是次痛苦的经历，虽然产品很成功，但市场却很失败，这次错误的判断差点使汉王陷入绝境。”

俗话说“树大招风”，汉王的高速发展引来了许多强有力的竞争对手，Microsoft和Motorola 便是其中的代表。1990年代末期，Microsoft为了对付汉王，曾打算将中文识别技术集成进Windows操作系统，让消费者免费使用。刘迎建一听就急了，“这简直就是用垄断砸我们的饭碗嘛。”刘迎建便通过各种渠道去向政府反映情况，“它要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去它公司门口静坐示威。”刘迎建强硬的态度使这件事最后不了了之。

对于Microsoft，刘迎建的感情是复杂的，“既是对手，又是伙伴。”2002年，Microsoft全球平板电脑事业部总监找到汉王，希望合作开发平板电脑，这次刘吸取上次智能电话的教训，认为平板电脑市场在当时并不明朗，没有立即答应Microsoft的合作要求。此后，Microsoft负责亚太平板电脑事业部的产品经理还是每年来汉王谈合作，最终在2004年，汉王在Microsoft的系统中加入汉王的汉字输入软件，推出了汉王手写电脑。

和Motorola 的3年之争，也让刘迎建颇感得意。1997年，Motorola 挟“慧笔”进军中国市场，当时许多人都认为，“慧笔”无论是外观还是技术都比汉王强，汉王在市场上的地位也受到了动摇。于是，刘花了40万美元买下了当时并不十分成熟的IBM Viavoice语言识别技术，与汉王的手写识别产品绑定，推出“汉王读写听”产品，该产品在技术上超越了“慧笔”，此时市场的主动权已被汉王牢牢地握在手中，如今“慧笔”早已销声匿迹了。“我们和Motorola 打了3年的仗，也亏了3年，最终Motorola 决定不做这个产品，这下倒让我们省事了。”谈起取胜的秘诀，刘迎建归纳成一个字——专，“像Motorola 这样的大公司，他们做的东西很宽泛，而我们只专注手写识别这个领域，技术上就可以比他们做得更好。”

研发投入比例超国际水平，高达20%-25%

汉王是中国IT业中为数不多的拥有核心技术的企业之一，目前获得专利技术69项，著作权47项，商标保护49项。1998年创立之初，汉王就第一个推出具有手写及语音识别的听写输入系统，成功地打开了国内的手写识别市场。目前汉王主要拥有4项核心技术，分别是手写识别技术、OCR、生物识别技术和智能通讯技术。由此，也拥有许多自主创新的拳头产品，如汉王笔、文本王、绘图板和名片通等。

对于汉王的技术，模式识别国家重点实验室研究员刘成林评价道：“汉王文字识别技术的研发和市场发展综合水平在国内应处于第一位，汉王是靠技术走到今天的。”

刘迎建也强烈地认识到这一点，只有靠技术的创新才能为企业赢得新鲜血液。为此，汉王每年拿出营业额的一定比例投入到新产品的开发上。在国际上，新技术研发投入平均水平为营业额的5%-8%，而汉王目前研发投入占营业额的比例高达20%-25%，最高时达到40%，并且持续地高投入。在汉王500多员工中，有270人是搞研发的。

联创入股，SoftBank认为“市场过窄”

创立之初，汉王的融资渠道只有银行贷款，用知识产权进行抵押。

随着生意越做越大，国内外很多风险投资对汉王产生了很大兴趣。2002年，上海联创向汉王投资了3000万元，占25%的股份；此外，中科院占11.25%，剩余部分为自然人持股，其中刘迎建持30%的股份，为第一大股东。

找投资方就像是谈恋爱，需你情我愿，如何才能赢得投资人的青睐？在刘迎建看来，有眼光的风险投资者在找项目时通常会考虑以下几个因素：一是所在的行业要有发展前景，汉王做的是智能交互，数字化、智能化是未来发展的方向，这个领域将会一直存在下去；二是公司是否在该领域中是数一数二的，汉王在这个领域中的市场占有率已排第一了；三是团队是否有吸引力，汉王成员间不仅有利还有义，公司的高层很多都是刘迎建原来实验室的成员，如今每人都持有公司的股份。联创正是抱着对汉王良好的预期，对其团队充满信心，才抱着银票跑来的。

但也有一些投资家对投资汉王存在种种顾虑，SoftBank赛富的合伙人周志雄在谈到汉王时认为，汉王的市场范围过于狭窄是投资家的最大顾虑。那么，联创是否也考虑到这个问题了？上海联创主管汉王科技的项目投资经理马雄鸣对记者说，联创也曾考虑过这个问题，但联创认为，整个IT业的发展领域日后会越来越宽，汉王注重的是人机对话、智能对话，这个领域会随着整个IT业的发展而变得前景广阔。并且，汉王在中国的手写识别领域已处于一流水平，再加上汉王的原创技术强，这些也为汉王日后的发展奠定了基础。联创看中的正是汉王未来的发展前途。

谈恋爱是一场双向的选择，汉王在选择投资人的时候也有自己的考虑，“联创有中科院的背景，他们认可中科院的文化——民主、和谐，这些文化在汉王也有体现。而有些风险基金只讲求效率，跟我们可能不能和谐相处，在股东层面上就会发生矛盾，汉王不希望风险投资除了带来钱，还带来麻烦。其次，联创是一个有品牌的风险投资，这些大品牌的风险投资能投资我们，对我们来说，本身就是一个价值增值。”

好的企业不仅能获得风险投资的青睐，也会吸引银行的眼光。2005年12月，北京银行向汉王提供了两亿元的贷款额度，而汉王目前只贷了1亿元，刘迎建表示这些钱将会用于偿还长期贷款以及用作公司的流动资金。

上市地从海外转向深圳

企业要想做强，上市将是必然选择，汉王上市办主任朱德永告诉记者，汉王今后将不会进行私募股权融资，上市融资将是主要融资渠道，但不排除个别项目进行私募股权融资。

事实上，2004年汉王曾尝试在纳斯达克上市，当时汉王都已跟风险投资方和券商谈过，连中介机构都已经定下了，还为此进行了重组，但最终由于刘迎建的犹豫，这事就被搁浅下来了。刘迎建认为，自己是个共产党员，汉王是在国内得到成长的，跑到国外去上市，心里不是个滋味。到了2005年，国家外管局下发了29号文，一度封死了内地企业“红筹上市”的通路。

如今，汉王正在紧锣密鼓地筹备国内上市，刘迎建希望自己的企业是百年老字号，在将来很长一段时间内，汉王的主要市场将会是国内，在国内上市有助于提高汉王的知名度，让投资人更了解汉王，从而促进汉王的业务，形成一个良性循环。

朱德永告诉记者，汉王目前正处在资产评估阶段，还需要按照证监会的相关要求进行内部的调整，预计明年能上市，上市地点有可能是深圳，因为盘子不是很大，估计会募集两三亿元的资金，但具体数目还要就当时的市场情况而定。