侯继勇 北京报道

9月12日下午3点，北京禾乔大厦6层，原来的“3721”已经换成了“Yahoo!中国”。

“3721”创始人周鸿祎原来的办公室里坐着Yahoo!创始人杨致远，此时距离Alibaba收购Yahoo!中国业务整整一个月。

周鸿祎搬走后，这间办公室还没来得及重新装修，平时放满文件的办公桌上现在空无一物，旁边只有几张椅子随意地摆放着，显得有些凌乱。据介绍，马云将马上入住，坐镇Yahoo!中国、Alibaba和一拍，直至找到新的办公室。

杨致远手拿一瓶矿泉水，笑着招呼记者挑一个好坐的椅子。采访还没开始，他却先向记者发问：“你如何看待网商？我是第一次看到马云这么火，这是我此行最大的发现。”

Yahoo!中国的第三次创业

《21世纪》：Yahoo!进入中国已经八年了，您如何评价这八年？

杨致远：Yahoo!正在中国开始第三阶段的创业：1998年至2003年，是长达5年的试探与摸索；2003年至2005年，与3721合作，将Yahoo!各项业务发展到一定阶段；与Alibaba合作之后，Yahoo!的目标是做中国互联网的NO.1。

《21世纪》：Yahoo!在中国各个阶段的策略有什么不一样？

杨致远：Yahoo!是最早进入中国的互联网公司。1998年进入中国时，Yahoo!就发现在中国做得最好的互联网公司都是本土公司。所谓本土公司，即是本土的创业人员，管理人员。当时还发现，中国的互联网环境与西方一样，比如政府对互联网的引导与管理。针对这种情况，Yahoo!当时的战略是以投资(与方正成立合资公司)的方式进入中国，同时招聘本地化的团队。总体说，第一阶段是学习阶段，各项业务没有做到规模化。

在第二阶段，我们将本土化的策略贯彻得更彻底，同时我要说明的是，3721对我们很重要，它使Yahoo!意识到了中小企业在中国市场的重要性，同时借助3721的渠道，Yahoo!将搜索业务做到了一定的规模。在第二阶段，Yahoo!还将电子邮箱做到中国第二(网易邮箱第一)。

但拍卖业务没有做成规模，不及本土的淘宝，也不及eBay易趣，这与我们进入市场太晚有关。但Yahoo!没有丧失机会，特别是与Alibaba合作之后。Yahoo!拍卖业务在日本，在台湾地区都是后来居上。

《21世纪》：Alibaba今后的定位是什么呢？

杨致远：首先是把Yahoo!从一个门户网站变成在各个方面，包括搜索、电子邮件等业务上都做到中国本土市场第一。其次借助Alibaba、淘宝、Alipay现有的优势，做成中国电子商务第一。再次是发挥Yahoo!在科技、品牌等方面的潜力，比如把门户做好。

Yahoo!错过的机会

《21世纪》：有观点认为，正是因为Yahoo!在中国不断地丧失机会，所以才给了对手机会，比如第一阶段给了新浪、Sohu.com机会，第二阶段给了Baidu.com机会。

杨致远：我不否认我们确实错过了一些机会，比如SMS就是Yahoo!错过的一个机会。这不是因为Yahoo!的产品问题，而是因为环境与各自承受的压力不同。

SMS发展是在2002年，当时中国的互联网企业也受到全球互联网泡沫破灭的影响，但不及Yahoo!大。就在这个关键时候，中国出现了SMS，因此尽管中国互联网企业的广告下降了，但他们很快就走出了互联网寒冬。但当时Yahoo!正在美国挣扎，没有能力抓住SMS在中国的机会。

同时，Yahoo!是外国公司。不管是做门户，还是做SMS，都是新闻，都是媒体，都得从政府那里获得牌照，Yahoo!这方面的能力要弱于中国本土的互联网企业。

《21世纪》：2002年Yahoo!没抓住中国SMS市场的机会，除了受互联网寒冬的影响外，还有什么原因？

杨致远：本地化的团队。SMS是把中国公司支持下去的原因，到现在新浪的收入中，SMS还占了相当大的部分。SMS在全世界其他国家都没有像中国这样，也没有像新浪这样SMS占了大部分营收的企业，这是中国特别的。

《21世纪》：这是中国市场特有的需求，跨国企业抓住这种机会的能力不是较差？

杨致远：不是这样。跨国公司在中国也有做得很成功的，但更多的是在制造业领域，在互联网上很少。可能是因为跨国公司投资不够，也可能是管理不好。

但我觉得更重要的是本土公司更能把握中国的环境，它们更了解市场需求，更了解政府的需求，比如，政府准不准做某个事情，这很重要。

《21世纪》：但在搜索业务方面Yahoo!并不存在类似的问题？

杨致远：在搜索方面，Baidu.com是中国本土公司中做得较好的，但在全球并不是。Baidu.com因为是一个新公司，将宝全部押在中文搜索市场，这种风险投资的心态对小公司可以理解，对于大公司来说，却不可能冒这样的险。

Yahoo!的做法是以收购3721去赢得市场。两年来，Yahoo!做得不错，但与Alibaba合作后，Yahoo!可以做得更好。

马云是老板

《21世纪》：经过8年探索，Yahoo!为什么选择以股东的身份出现在中国？这与其他跨国公司在中国的做法迥然不同。

杨致远：是8年的学习。选择现在这种方式进入中国，因为Yahoo!认为选择本土化的管理团队、选择对本土市场更成熟的团队，是在中国能够成功的最重要的因素。

这种模式在中国很新奇，但对Yahoo!并不新奇，Yahoo!在日本，在台湾都是这么做的，并且做得很成功。在日本我们是第二大股东，第一大股东是SoftBank。Yahoo!的经验就是利用全世界的资源在支持Yahoo!的发展，比如在中国，就需要与本土企业互补、互助，才能把握中国的机遇。

《21世纪》：此次和Alibaba合作，Yahoo!不仅花了大量现金，还让出了Yahoo!中国的控制权，原因是什么？

杨致远：确实如你所描述。原因是我们愿意投入中国市场需要的资源，成为中国最好的企业，10亿美元表示Yahoo!对中国的重视。我们看到，Yahoo!现在中国有淘宝、有马云这样的管理团队、有Alibaba、有Yahoo!搜索，我们投入10亿美元，我们赢得机会就会更大。

至于控制权，我觉得最重要的是如何把Yahoo!的产品、品牌和技术在中国用起来，我们想办法依靠本土团队做一个最优秀的公司。为什么非要自己做？自己做可能反而做不好。