在美国我们所称的别墅，叫Single Family House，就是一个家庭住在这里。与之想对应的概念，叫Multi-Family，就是一个地产上可以住多个家庭。

住两个家庭的，叫Duplex。

你看，中间一隔，各有各的车道和房间。

住三个家庭的，叫Triplex。反正就是设计好有三家人住在一栋房子里，但彼此隔绝不影响。

当然还有住更多的。

每家每户都有自己的电表，各用各的。很多时候水费却是大家分摊。

如果想要投资房产用于出租，往往这种Multi-Family是最划算的。一套别墅租金多，却也架不住Multi-Family每套租金X3。

今天介绍的房产，位于西雅图向北走一座大城市，基本上是市中心了，交通方便，生活便利，比较适合于出租。

地产有木栅栏和铁栅栏跟别的地产分开的。

房子总共面积接近2700尺，由3套独立的居住单元组成，每一套居住单元都是2 beds, 1 bath，都有独立的洗衣机烘干机。电表和气表都是独立的。

房子是2002年修的，这个年限还是不错的。售价不到100万。把它租给3个家庭，租金收益还是不错的。目前我还未跟对方联系租金收益具体情况，据说当前的出租合同还是不错的。

最近市场上没什么好的商业门面，所以我销售了几套住宅类地产。做商业门面时，从来没有客户找我要返点。但是做住宅类地产时，还是有客户问我返点的。我知道很多华人中介对住宅类地产是愿意提供返点的。

但是我没有。基于两个原因：

首先我是要为客户砍价的，一下省好几万，返点那点钱完全没法比。

昨天成交了一套condo，很漂亮的condo，大家都在抢，都在加价出offer。我们也加价出offer，即使在加价的情况下，我根据客户自身的良好条件，硬是比别人少了3万得到offer。这3万是谈判来的。我知道我的客户多3万也可以的，但我还是尽最大努力给他硬省了3万。如果你感兴趣，详情我们可以当面聊，具体技巧就不在这里发布免得被有些中介给学去了。

就是说每次我一出手就是动辄几万的事，返点这种事就还是算了吧。当然很多人会说别的中介也会争取的呀。我只能说差异还是很大的，有能力与技巧问题，更重要的，是为客户服务还是为钱服务的选择性问题。有的同行，要求客户一定要加价30%才愿意下offer的。

还有一个原因，来源于我自己做房地产对专业性的要求。简单地说，做商业地产，就是要能分析财务，做住宅地产，就是要懂房子。比如同样是新修的房子，拿到面前，别的中介会说，这个好漂亮，那个也好漂亮。我会说，都很漂亮，但这个质量比那个好，你看这里，这里，这里。。。怎么回事？因为我懂房子，地基怎么打，外墙怎么贴，房顶怎么弄。

就像黑客帝国，别人看到的是实物，我看到的却是数字……

撰文：西雅图地产经纪Hong

出处：头条号 @西雅图及东区房地产